سمیرا قشقایی - گروه مدیریت، واحد اهواز، دانشگاه آزاد اسلامی، اهواز، ایران.
قاسم بخشنده - گروه مدیریت، واحد اهواز، دانشگاه آزاد اسلامی، اهواز، ایران.
رویا اولین چهارسوقی - گروه مدیریت، واحد اهواز، دانشگاه آزاد اسلامی، اهواز، ایران.
زهرا حسینی - گروه مدیریت، واحد اهواز، دانشگاه آزاد اسلامی، اهواز، ایران.

چکیده مطالعه سبک های مختلف تصمیم گیری در گروه های مختلف، به درک بهتر بازار کمک می کند زیرا زمانی که مشتریان به خوبی شناخته شوند می توان به آن ها در انجام خرید بهتر کمک کرد. پژوهش حاضر هشت سبک تصمیم گیری اسپرولز و کندال (کمال گرایی، مدگرایی، برندگرایی، حساس به قیمت، لذت گرایی، سردرگم با چندین انتخاب، تمایل بدون برنامه ریزی و عادت گرایی) را در میان مصرف-کنندگان با ویژگی های جمعیت شناختی متفاوت (جنسیت، سن، وضعیت تاهل، تحصیلات، شغل، درآمد و اندازه خانوار) بررسی نموده است. در این راستا داده هایی از 530 مصرف کننده آبمیوه های سن ایچ در استان خوزستان که به روش در دسترس انتخاب شده بودند جمع آوری و با استفاده از آزمون های آنووا و آزمون تی به کمک نرم افزار SPSS تجزیه و تحلیل شد. یافته های بدست آمده تفاوت های جمعیت شناختی مصرف کنندگان دارای سبک های مختلف تصمیم گیری را مشخص نمود. در نهایت نیز با توجه به یافته های بدست آمده بحث و پیشنهاد های کاربردی ارائه شد. کلید واژه ها: سبک تصمیم گیری، رفتار مصرف کننده، تفاوت های جمعیت شناختی، مدل اسپرولز و کندال

کلید واژه ها: سبک تصمیم گیری, رفتار مصرف کننده, تفاوت های جمعیت شناختی, مدل اسپرولز و کندال