فرشید جهانگیری - کارشناسی ارشد مهندسی صنایع مدیر بازرگانی

دراین مقاله چالشهای یک شرکت تولید کننده و وارد کننده محصولات دارویی و مکملهای غذایی در مورد معرفی محصولات جدید خود به بازار مورد بررسی قرار می گیرند ابتدا گذری برروشهای پیش بینی حجم فروش در سالهای اولیه انجام خواهد شد و می بینیم که چگونه م یتوان به کمک روشهای استراتژی اقیانوس ابی غیر مشتری ها را نیز درگیر بازار نمود و با متمایز ساختن محصول خود از محصولات مشابه رقبا هزینه های رقابت را کاهش داد و همزمان از طریق خلق ارزش برای مشتریان بالقوه از مرزهای بازار کنونی مکملهای غذایی گذشت و وارد بازارهای بدون رقیب شد. محصولاتی که دراینمقاله بررسی می شوند عبارتند از : کلسیم ،منیزیم، زینک، ویتامین د cal-mg-z-d ، ابنبات ویتامین سی و شربت اکیناسه echinacea . پس از اشاره ای کوتاه به خواص هرکدام و نگاهی به وضعیت بازار و نحوه فعالیت رقبا به کمک تابلوی استراتژی، سیاست ورود محصول به بازار معرفی و مقایسه ای میان حجم فروش در وضعیت بازار رقابتی و بازار بدون رقیب بررسی خواهد شد.

استراتژی اقیانوس ابی، چرخه عمر محصول، دوز ( مقدار ماده موثره در دارو)، تابلوی استراتژی، مزیت رقابتی، توسعه محصول و ماتریس افزایش کاهش ایجاد حذف