ناصر آزاد - استادیارگروه مدیریت بازرگانی دانشکده مدیریت دانشگاه آزاداسلامی تهران ایران
رضا طاهرمنش - دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران جنوب، تهران ایران

در اقتصادی جهانی کنونی، تمامی کشورها به منظور بقا و سازندگی به اقتصاد سلام نیاز دارند. از این رو، تولید و صادرات برای به دست آوردن چنین اقتصادی، نقش اساسی بازی میکند. این پژوهش در جستجوی بررسی چرایی شکست و موفقیت شرکتهای صادرکننده محصولات کشاوری استان کهگیلویه و بویراحمد و در نهایت ارائه راهکارهایی برای بهبود عملکرد صادراتی است. استان کهگیلویه و بویراحمد با توجه به داشتن منابع غنی از محصولات کشاورزی مانند عسل و گردو میتواند به صادرات غیرنفتی ایران کمک کند. شرکتهای صادرکننده با داشتن بینش بازاریابی و طراحی استراتژیهای آمیخته بازاریابی صادراتی با توجه به نیاز و مصرف بازار هدف میتوانند محصولات خود را از نظر قیمت و کیفیت با آن بازار انطباق داده و عملکرد مناسب تری داشته باشند. این تحقیق توصیفی پیمایشی است و در آن از آمار توصیفی و استنباطی و برای آزمون فرضیات از همبستگی اسپیرمن، کولموگروف و .... فریدمن و ... استفاده شد. جامعه آماری کلیه شرکتهای صادرکننده محصولات کشاوزی اعم از عسل و گردو و ... که دفتر مرکزی آنها در استان کهگیلویه و بویراحمد مستقر باشد. نمونه گیری از طریق فرمول کوکران انجام شد. در نهایت با توجه به جامعه نامحدود، تعداد 70 مدیر و کارشناس ارشد فعال در زمینه صادرات محصولات کشاورزی به عنوان حجم نمونه تعیین شد و با توجه به آزمونهایی که گرفته شد، تمامی فرضیات مورد تایید قرار گرفت.

آمیخته بازاریابی، صادرات محصولات کشاورزی، محصولات کشاورزی کهگیلویه و بویراحمد، استراتژی بازاریابی