بررسی عوامل موثر بر رفتار خرید خرده فروشان مواد غذایی

هدف از انجام این تحقیق بررسی عواملی است که بر رفتار خرید خرده فروشان تاثیرگذار است. روش تحقیق از حیث هدف کاربردی و از حیث نوع داده ها توصیفی پیمایشی است. جامعه آماری پژوهش خرده فروشان مواد غذایی شهرستان خرم آباد که نامحدود می باشند و برای تعیین حجم نمونه از جدول کوکران استفاده شد و نمونه ای به حجم 348 نفر انتخاب گردید. ابزار گردآوری داده ها پرسشنامه سارکار و همکاران 2016 و ماتوس 2013 می باشد. که روایی آن توسط اساتید و کارشناسان تائید شد و آلفای کرونباخ محاسبه شده پایایی پرسشنامه را تائید کرد. نتایج پژوهش حاکی از آن است که تقاضا برای محصول بر کیفیت عرضه و تحویل و اعتبار خرده فروش، همچنین تقاضای فصلی و اعیاد محصولات بر رفتار نیروی فروش و شهرت شرکت و از سوی دیگر شهرت شرکت بر شهرت برند، حاشیه سود و شناخت فردی و اجتماعی تاثیر مثبت و معناداری دارند. همچنین رفتار نیروی فروش بر اعتبار خرده فروش، شناخت فردی و اجتماعی، شهرت برند و تبلیغات شفاهی و همچنین اعتبار بر حاشیه سود تاثیر مثبت و معناداری دارند. از سوی دیگر شهرت برند بر اعتبار خرده فروش و شناخت فردی و اجتماعی و همچنین شهرت شرکت بر اعتبار خرده فروش تاثیر معناداری ندارند

Keywords:

تبلیغات شفاهی , خرده فروشی , رفتار خرید , قصد خرید , کانال توزیع