محمدصابر مرشد - کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه امام صادق (ع)
محمدمهدی محمودی - کارشناسی ارشد، مدیریت بازرگانی، دانشگاه امام صادق (ع)

تغییر در نگرش و رفتار انسان های پیرامون، همواره یکی از مهم ترین دغدغه های بشر بوده و ست. وجود نابهنجاری های اجتماعی باعث شده که تحقیقات گسترده ای حول تغییر در رفتار انسان شکل گرفته و دانشمندان در بسیاری از حوزه های علمی، علی الخصوص روان شناسی و جامعه شناسی اهتمام ویژ] ای به تحقیق و پژوهش در زمینه تغییر رفتار انجام دهند. این دغدغه برای ایجاد تغییر در نابهنجاری هایی که اثرات اجتماعی گسترده ای دارند عمیق تر است و همواره یکی از مشکلات پیش روی حکومت ها بوده است. هدف این مقاله، ارائه هنجارهای توصیفی، به عنوان مفهومی است که می توان به کمک آن، افراد را به بروز رفتار مطلوب اجتماعی تشویق کرد بدین منظور ابتدا مفهوم نفوذ اجتماعی و وجوه آن مطرح گردید در ادامه همرنگی به عنوان یکی از وجوه نفوذ اجتماعی تشریح شد و هنجارهای اجتماعی که خود شامل هنجارهای توصیفی ودستوری می شوند به عنوان قواعدی معرفی شدند که افراد برای همرنگی در رفتار، به صورت هستاری یا بایدی تابع آن ها هستند. در پایان هنجار توصیفی به عنوان ابزاری جهت دستیابی به رفتار مطلوب اجتماعی معرفی شد که حکومت ها می توانند با امکانات خود از جمله رسانه، از آن چه تغییر در رفتارهای اجتماعی استفاده کنند.

نفوذ اجتماعی، همرنگی، هنجار، هنجار اجتماعی، هنجار توصیفی