مهدی سعیدی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، موسسه آموزش عالی فاران مهر دانش، تهران، ایران
علیرضا جلالی - استادیار گروه مدیریت بازرگانی، موسسه آموزش عالی فاران مهر دانش، تهران، ایران

از آنجا که صادرات یکی از اصلی ترین شاخص های پیشرفت و پشتیبانی مالی در کشورها است، تحقیقات گسترده ای در این زمینه انجام شده است. در اقتصاد جهانی تولید و صادرات نقش مهمی در اقتصادهای دینامیکی دارد. اکثر کشورهای توسعه یافته تلاش می کنند خود را در زمینه صادرات تقویت کنند که از مزایای مقایسه ای برخوردار باشند. از این رو، این مطالعه با معرفی مهمترین فاکتورهای موثر بر شرکت های اخراجی، رویکردهایی را برای بهبود عملکرد صادراتی شرکت ها معرفی می کند، بنابراین این تحقیق در حدود پنج فرضیه است. نوع این مطالعه کاربردی است و روش گردآوری داده ها از نوع توصیفی- پیمایشی است. این تحقیق در سالهای اخیر در استان تهران و بین صادرکنندگان برتر کشور و اعضای اتاق بازرگانی، صنایع و معادن تهران و انجمن صادرکنندگان انجام شده است. در این مطالعه از نمونه صادرکنندگان در سالهای منتهی به سال 1393 و عضو اتاق بازرگانی، صنایع و معادن و انجمن تهران و صادرکنندگان استفاده شده است. تعداد کل نمونه ها 1000 نفر بود. در نتیجه تجزیه و تحلیل داده های به دست آمده از پرسشنامه ها، فرضیه های تحقیق مورد تایید قرار گرفت و براساس نتایج، مزیت های رقابتی، اجرای تاکتیک های بازاریابی صادرات و تعهد تاثیر مثبت بر عملکرد صادرات دارد.

مزیت رقابتی، تعهد صادراتی، تاکتیکهای بازاریابی، عملکرد صادرات، بازاریابی