فرهاد معارفی - موسسه آموزش عالی ادیبان
محمد مهبودی - موسسه آموزش عالی مولانا ، آبیک قزوین

هدف : بررسی تاثیر ابعاد انگیزهای خرید اجباری و احساسی بر بازاریابی حسی در حوزه صنایع لبنیروش تحقیق : پژوهش از نظر هدف کاربردی، از نظر داده های گردآوری شده از نوع کمی و در کل یک تحقیق توصیفی- پیمایشی می باشد. جامعه آماری پژوهش شامل مصرف کنندگان و خریدان شرکت پگاه (باشگاه مشتریان پگاه) می باشد که با استفاده از فرمول کوکرانتعداد تعداد 384 از حجم نمونه انتخاب شده است. برای تجزیه و تحلیل آمار توصیفی (استخراج شاخص های مرکزی، جمعیت شناختی) نرمافزار SPSS نسخه 24 و برای آمار استنباطی از معادلات ساختاری و تجزیه و تحلیل داده ها از نرم افزار Smart-Pls نسخه 3 استفادهشده است.یافته های تحقیق: یافته ها نشان می دهد که خرید اجتماعی، رفتار خرید، ارزش خرید، احساسات و عواطف، قابلیت و نوآوری و عمل یاکنش بر بازاریابی حسی تاثیری مثبت و مستقیم دارد.نتیجه گیری: نتایج حاصل از پژوهش نشان می دهد که خرید اجتماعی، رفتار خرید، ارزش خرید، احساسات و عواطف، قابلیت و نوآوری وعمل یا کنش بر بازاریابی حسی تاثیر مثبت و معناداری دارد. توصیه می شود که مدیران شرکت پگاه ، به ابعاد انگیزه های خرید اجباری واحساسی تاثیر گذار بر بازاریابی حسی توجه خاص داشته باشند.

بازاریابی احساسی، رفتار خرید، ارزش خرید، خرید اجتماعی، قابلیت نواوری، احساسات و عواطف، عمل یا کنش