زهرا پاک آیین - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه علامه طباطبایی
زهره دهدشتی شاهرخ - دانشیار دانشگاه علامه طباطبایی

امروزه تاثیر نوجوانان در تصمیم گیری خرید خانواده غیر قابل انکار است. نوجوانان برای رسیدن به خواسته های خود از استراتژی های متفاوتی جهت نفوذ بر تصمیم گیری والدین استفاده میکنند و در مقابل والدین نیز در شرایط تعارض خرید استراتژی های واکنشی خود را به کار می گیرند. هدف این تحقیق بررسی تاثیر الگوی ارتباطی خانواده، جنسیت و سن فرزندان بر استراتژی های نفوذ نوجوانان به تفکیک والدین مفهوم گرا و اجتماعی محور میباشد. این تحقیق توصیفی از نوع پیمایشی میباشد. از بین 22 منطقه تهران 4 منطقه به صورت تصادفی انتخاب گردید. در این تحقیق 397 خانواده ایرانی شامل پدر، مادر و فرزند نوجوانشان مورد بررسی قرار گرفتند تا تاثیر الگوی ارتباطی خانواده، جنسیت و سن فرزندان بر استراتژی های نفوذ انتخابی نوجوانان در خانواده های مفهوم گرا و اجتماعی محور بررسی گردد. نتایج بیانگر آنست که الگوی ارتباطی والدین، جنسیت و سن بر استفاده نوجوانان از استراتژی های نفوذ تاثیر ژرفی داشته است. در خانواده های مفهوم گرا، نوجوانان از روشهای دوجانبه مبتنی بر گفتگو و در نهایت رسیدن به توافق استفاده کردند و در خانواده های اجتماعی محور نوجوانان از راهبردهای یک طرفه برای حل تضاد در شرایط خرید استفاده نمودهاند.

الگوی ارتباطی خانواده، استراتژیهای نفوذ نوجوانان ، خانواده های مفهوم گرا، خانواده های اجتماعی محور