علیرضا امین خاکی - استادیار گروه اقتصاد دانشکده مدیریت و حسابداری دانشگاه آزاد اسلامی واحد قزوین
مریم سعیدی مجد - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی گرایش داخلی دانشکده مدیریت و حسابداری دانشگاه آزاد اسلامی واحد قزوین

انتخاب روش ورود يکي از مهمترين و بحراني ترين تصمیمات استراتژيك براي شركت هايي است كه به دنبال توسعه وگسترش جهاني اند. ورود به بازار، يك تصمیم سازماني است كه به شركت كمك ميكند محصولات و خدمات خود را وارد بازارهايخارجي كند. انتخاب استراتژي ورود به بازار خارجي براي شركت هايي كه مايل به بین المللي شدن هستند اهمیت حیاتي دارد، زيراموفقیت آينده آنها را تحت تأثیر قرار مي دهد. اين تصمیم تابعیست از عوامل مختلف و تعاملات آنها. با توجه به مطالب مطرحشده، در اين پژوهش به بررسي تأثیر استراتژي هاي ورود به بازار بر عملکرد شركت هاي كوچك و متوسط فعال در استان قزوينپرداخته شد. براي اين منظور 114 شركت از بین 340 شركت به روش نمونه گیري تصادفي ساده انتخاب شدند. گردآوري داده ها بااستفاده از پرسشنامه استاندارد نیسار و همکاران (2017) استفاده شد. سپس داده هاي گردآوري شده در نرم افزار اكسل مرتبشدند و متغیرها با توجه به تعريف علمي آنها محاسبه شدند. سپس با توجه به مدل رگرسیوني تعريف شده، روابط بین متغیرهامورد آزمون قرار گرفتند. نتايج نشان دادند كه استراتژي اتحاديه استراتژيك بر عملکرد تأثیر مثبت دارد، استراتژي مونتاژ برعملکرد تأثیر منفي دارد و ساير استراتژي هاي ورود به بازار بر عملکرد تأثیرگذار نیستند. شركت هايي كه در زمینه تولید ملزوماتمصرفي فعالیت دارند، عملکرد بهتري نسبت به ساير بخش ها دارند. شركت هاي دولتي عملکرد بهتري نسبت به ساير شركت هادارند. شركت هايي كه تعداد كاركنان بالاتري دارند، عملکرد بهتري نسبت به شركت هاي كوچك دارند.

استراتژی ورود، عملکرد مالی، اندازه شرکت، زیربخش فعالیت، نوع مالکیت