گزینش بهترین استراتژی بازاریابی جهت بهبود عملکرد بازاریابی صنایع دستی زنجان با استفاده از رویکرد فرایند تحلیل شبکه ای

در محيط پيچيده و پويای امروز، کارگاه ها و واحدهای توليدی فعال در حوزه صنايع دستی برای پيشرو بودن درمديريت بازار نيازمند اتخاذ استراتژی هايی هستند که بتواند آنها را در دستيابی به عملکرد بازار مطلوب ياری رسانده و باشرايط پويای بازار رقابتی همگام نمايد؛ اين امر زمانی با اهميت و ضروری تر می شود که رکود اقتصادی نيز بر شرايطاقتصادی کشور حاکم و بخش های توليدی و خدماتی را فرا گرفته باشد. در حال حاضر، صنايع دستی کشور دارای چنينوضعيت پيچيده ای بوده و علاوه بر مشکلات اقتصادی پيش رو، با تحولات اجتماعی، فناورانه و وجود رقبای جدی مواجهاست؛ بنابراين هدف پژوهش حاضر گزينش بهترين استراتژی بازاريابی برای بهبود عملکرد بازاريابی در صنايع دستی استانزنجان به عنوان يکی از قطب های صنايع دستی کشور در نظر گرفته شد که از اين لحاظ هدف پژوهش حاضر کاربردیاست. جهت تحقق هدف پژوهش، از رويکرد فرايند تحليل شبکه ای بهره گرفته شد. بدين ترتيب که براساس رويکردپيشنهادی، ساختار تصميمی در 3 سطح تدوين و قرار شد بهترين استراتژی بازاريابی براساس 5 معيار اساسی عملکردبازاريابی در قالب مدل سيستم بازخور اصلاح شده، گزينش شود. لذا پرسشنامه ای تخصصی حاوی 11 ماتريس مقايساتزوجی تهيه و ميان 15 نفر از مديران دستگاه های متولی صنايع دستی از جمله اداره ميراث فرهنگی، صنايع دستی وگردشگری، شرکت شهرک های صنعتی و اعضای خبره اتحاديه ها و تعاونی های صنايع دستی زنجان توزيع گرديد و پس ازجمع آوری به کمک فرايند تحليل شبکه ای مورد تجزيه و تحليل قرار گرفت. يافته ها نشان داد که از بين معيارها، رشدفروش و از بين 5 گزينه و استراتژی تنوع جهت بهبود عملکرد بازاريابی صنايع دستی نسبت به ساير استراتژی های بازاريابیاز ارجحيت بالاتری برخوردار است.

Keywords:

استراتژی بازاریابی , عملکرد بازاریابی , صنایع دستی , رویکرد فرایند تحلیل شبکه ای