تاثیر استفاده از افراد مشهور در تبلیغات بر رفتار مصرف کنندگان (پوشاک چرم)

دنیای رقابتی امروز مصرف کننده را در معرض تبلیغات گسترده از رسانه های متنوع قرار می دهد. لذا تثبیت جایگاه برند در ذهن مشتری دغدغه بسیاری از بازاریاب ها گردیده است. سازمان ها برای به دست آوردن سهم کوچک اما به سزا از ذهن مشتری در جهت شناساندن ویژگی های متمایز محصول و برند ، تلاش بسیاری نموده اند . در همین راستا حضور افراد مشهور و به نام در تبلیغات روز به روز در حال افزایش است.تبلیغات افراد برجسته و شناخته شده سهم زیادی از هزینه های پیشبرد فروش را به خود اختصاص میدهند. شرکت ها علیرغم هزینه بالای استفاده از افراد معروف ، علاقه مند به استفاده آنها در تبلیغات هستند و امیدوارند که با فروش به دست آمده ، هزینه های محتمل شده تحت پوشش قرار بگیرند. هدف از این پژوهش بررسی جنبه های جذابیت و اعتبار حضور افراد مشهور در تبلیغات بر رفتار مصرف کنندگان است. این پژوهش به لحاظ استراتژی، پیمایشی و به لحاظ هدف، توصیفی است. تمام مصرف کنندگان پوشاک چرم در ایران جامعه آماری این پژوهش را تشکیل می دهند به عبارت دیگر تمام کسانی را که حداقل یک بار از برند های چرم در ایران خرید کرده اند شامل می گردد. حجم نمونه پژوهش 120 مشاهده تعیین شده و روش نمونه گیری تصادفی ساده مورد استفاده قرار گرفته است .به منظور گرداوری داده ها از پرسشنامه استفاده شده است. یافته های به دست آمده پژوهش بیانگر تایید 3 فرضیه از 4 فرضیه مطرح شده است. طبق یافته ها، اعتبار فرد مشهور در به خاطر آوردن تبلیغ و همچنین قصد خرید مصرف کنندگان تاثیر مثبت و به سزایی دارد. شایان ذکر است که جذابیت فرد مشهور نیز در به خاطر آوردن تبلیغ نقش معنا داری دارد اما فرضیه دوم یعنی تاثیر جذابیت فرد تبلیغ کننده بر قصد خرید مصرف کننده تایید نگردید

Keywords:

افراد مشهور , جذابیت , اعتبار , یادآوری برند , قصد خرید مصرف کنندگان