مهدی دهقانی سلطانی - فوق دکتری مدیریت بازرگانی دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه تربیت مدرس، تهران، ایران
عادل آذر - استاد دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه تربیت مدرس، تهران، ایران

امروزه موفقیت و تداوم حیات هر شرکتی وابسته به فعالیت در بازارهای صادراتی اسـت. در نتیجـه هـدف از پـژوهش حاضـر مطالعه و بررسی تأثیر کارآفرینی گرایی صادراتی و جهت گیری بازار بر موفقیت صادرات محصول جدید تحت سطوح مختلـف رقابت و سرمایه گذاری مالی در صنعت نساجی و پوشاک می باشـد. جامعـه آمـاری در ایـن پـژوهش مـدیران و کارشناسـان شرکتهای صادرکننده در صنعت نساجی و پوشاک کشور بود. برای به دست آوردن حجم نمونه از روش نمونه گیری تصادفی طبقه ای نسبی و فرمول کوکران استفاده گردید و برای جمع آوری داده ها نیز پرسشنامه استاندارد بکار برده شد که روایی آن از طریق روایی صوری و پایایی آن نیز با آلفای کرونباخ محاسبه گردید. برای تجزیه و تحلیل داده ها از مدلسـازی معـادلات - ساختاری و نرم افزار PLS استفاده شده است. یافته ها نشان می دهد که رفتار بازارگرایی صادراتی، رفتار کارآفرینانه صـادرات، شدت رقابت و سرمایه مالی بر موفقیت محصول جدید تاثیر مثبت معنـاداری دارد و همچنـین عوامـل تعـدیل کننـده (شـدت رقابت، سرمایه مالی و رفتار بازارگرایی صادراتی) نیز در تاثیرگذاری رفتار بازارگرایی صادراتی بر رفتـار کارآفرنانـه صـادرات و رفتار کارآفرینانه صادرات بر موفقیت محصول جدید در صنعت نساجی و پوشاک نقش تعدیل گری دارد.

کارآفرینی گرایی صادراتی، جهت گیری بازار، موفقیت صادرات، سرمایه گذاری مالی، شدت رقابت.