رضا کریمیان - دانش آموخته کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بازارایابی
سیدمحمدتقی حسینی کیا - گروه مدیریت، واحد فیروزکوه، دانشگاه آزاد اسلامی فیروزکوه ایران

هدف اصلی مقاله، تدوین برنامه های بازاریابی براساس سبک های زندگی و نوع تصمیم گیری خرید می باشد. این مقاله از نظر روش توصیفی ـ پیمایشی و از نظر هدف کاربردی می باشد. روش گردآوری داده ها از طریق دو روش ثانویه و اولیه انجام شد. حجم نمونه آماری تحقیق طبق جدول کرجسی و مورگان برای جامعه نامحدود و 384 پرسشنامه می باشد که برای هر خوشه انجام شد. روش نمونه گیری به صورت خوشه ایی انجام گرفته است. بعد از تحلیل داده ها از طریق نرم افزارهای لیزرل و اس . پی. اس . اس نتایج نشان می دهد که کلیه سبک های زندگی در بین مصرف کنندگان قابل شناسایی بوده اند. که با توجه به رتبه ونوع تصمیم گیری خرید هر سبک عبارتند از: سبک زندگی مصرف کنندگان تلاش گر (رتبه یک و نوع تصمیم گیری خرید، پیچیده)، سبک زندگی مصرف کنندگان موفق (رتبه دو و نوع تصمیم گیری خرید پیچیده) سبک زندگی مصرف کنندگان انطباق جو (رتبه سه ونوع تصمیم گیری خرید پیچیده) سبک زندگی مصرف کنندگان سنت گرا (رتبه چهار و نوع تصمیم گیری خرید پیچیده).

تدوین برنامه های بازاریابی، سبک های زندگی، نوع تصمیم گیری خرید