کرمعلی نادری - دانشجوی دکتری، مدیریت دولتی
سیدکمال واعظی - دانشیار دانشکده مدیریت، دانشگاه تهران

نفت مهمترین منبع درآمد کشور است که اقتصاد ایران تا حد زیادی به فروش نفت بستگی دارد. با روی کار آمدن ترامپ و شدت گرفتن تنش ها بین ایران و آمریکا، ترامپ بصورت یک جانبه از برجام خارج شده و شدیدترین تحریم هیا اقتصادی در طول تاریخ را علیه ایران به کار گرفت. نتیجه این تحریم ها، کاهش صادرات نفت ایران از 3 میلیون و 700 هزار بشکه در سال 2017 به 600 هزار بشکه و کمتر در سال 2019 رسیده است که این مقدار از صادرات کفاف مخارج اصلی کشور را نیز نمی دهد. یکی از راهکارهای جلوگیری از شکل گیری چنین بحران هایی، تمرکز بر بازارگرایی و صادرات نفت و گاز متناسب با نیاز بازارهای کشورهاست که به نوعی وابستگی به واردات از کشور ایران را پیدا نمایند. بطوریکه در بازار جهانی امکان جایگزین کردن محصول صادر شده توسط کشورمان به آسانی امکان پذیر نباشد. مطالعات صورت گرفته به این نکته اشاره دارد که رفتار بازار محور به بهبود روابط بلند مدت مشتری خود و همچنین تعهد و رابطه نزدیک با شرکت های دیگر کمک می کند. مزیت روابط درون سازمانی این است که از این روابط برای به دست آوردن اطلاعات بازار و ارائه بالاترین ارزش به مشتریان استفاده می شود.

بازارگرایی، صادرات، خدمات فنی و مهندسی، نفت و گاز