قیمت گذاری تفکیکی: مروری بر تحقیقات قیمت گذاری تفکیکی

در دو دهه گذشته، تحقیقات قیمت گذاری توجه فزاینده ای به نمونه هایی داشتند که در آنها قیمت یک محصول به یک قیمت پایه و یک یا چند اضافه بهای دستوری2 تفکیک و تقسیم میشود، رویهای که قیمت گذاری تفکیکی3 نامیده می شود. به تازگی، استراتژی های قیمت گذاری تفکیکی در بازار فراگیر و پیچیده تر شده اند، به طوری که نگرانی هایی را به همراه داشته اند مبنی بر اینکه مصرف کنندگان همیشه توجه کاملی به اطلاعات قیمت ندارند یا همه آنها را پردازش نمی کنند و بهای کل را کمتر از میزان واقعی آن برآورد می کنند، که به نوبه خود بر رفتار خرید آنها تاثیر میگذارد. بنابراین، درک شیوه تاثیرگذاری قیمتهای تفکیکی بر مصرف کنندگان مورد توجه زیاد پژوهشگران حوزه مصرف کننده، سیاستگذاران عمومی و مدیران بازاریابی قرار گرفته است. این مقاله به مرور و سازماندهی ادبیات علمی مربوط به قیمت گذاری تفکیکی می پردازد و مواردی را برای تحقیقات آتی پیشنهاد میکند. در این مقاله بر فرایندهای روانشناختی زیربنای قیمت گذاری تفکیکی تمرکز شده است تا به سه گروه یعنی پژوهشگران، سیاستگذاران و مدیران بازاریابی در درکروشِکار قیمت گذاری تفکیکی، ساز و کارهایی که قیمت گذاری تفکیکی با استفاده از آنها تاثیر خود را اعمال میکند و حوزه های مناسبی که این رویه ممکن است در آنها نیازمند سامان دهی جهت حمایت از مصرف کنندگان باشد، کمک شده باشد.

Keywords:

قیمت گذاری تفکیکی , قیمتگذاری رفتاری , اضافه بها , حق الزحمه ها , تارساختن(مبهم ساختن) قیمت