زهره خسروی لقب - استادیار، گروه مدیریت، موسسه آموزش عالی خرد، بوشهر، ایران
عبدالمجید مصلح - دانشیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده کسب و کار ، دانشگاه خلیج فارس، بوشهر، ایران
حبیب اله سالارزهی - دانشیار، گروه مدیریت دولتی، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه سیستان و بلوچستان، زاهدان، ایران

راهبردهای بازاریابی همواره یکی از مقوله های مهم و قابل توجه در کشورهای در حال توسعه و توسعه یافته می باشد. صنعت نفت از صنایع مهم در کشور ما میباشد که نقش راهبردهای بازاریابی در آن دارای اهمیت بسیار بوده است و در برنامه های مربوط به استخراج و تولید نفت و نیز فروش و صادرات آن به کشورهای مختلف جهان تأثیر زیادی دارد؛ بنابراین در این پژوهش تلاش شده است تا نقش راهبردهای بازاریابی را به عنوان انگیزهای برای ورود به اتحاد راهبردی فناورانه مورد بررسی قرار دهد. در این پژوهش، پس از مطالعه ی ادبیات مربوط و با استفاده از روش کتابخانه ای به بررسی اولیه ی موضوع مورد نظر پرداخته شده است؛ پس از آن با استفاده از رویکرد کیفی و مصاحبه با خبرگان، به استخراج مفاهیم و مقوله های اثرگذار بر راهبردهای بازاریابی به عنوان انگیزه ی ورود به اتحادها پرداخته شده است. یکی از مقوله های مهم در این رابطه، بازارگرایی می باشد که از مفاهیم توسعه بازار و نفوذ در بازار منجر شده است. مقوله ی دیگر شناسایی شده، محصول گراییمی باشد که از مفاهیم توسعه محصول و تنوع محصول به دست آمده است

اتحاد راهبردی فناورانه، توسعه بازار، نفوذ در بازار، توسعه محصول، تنوع محصول