عمار میرزازاده آرانی - کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد نراق، مرکزی، ایران
شکوه خسروی نیا - دانشجوی دکتری مهندسی صنایع، دانشگاه علم و فرهنگ، تهران، ایران
عادل پورقادر چوبر - مدرس گروه مدیریت، دانشگاه سهروردی قزوین، قزوین، ایران
میلاد ابوالقاسمیان - دانشکده فنی و مهندسی، گروه مهندسی صنایع، دانشگاه آزاد اسلامی واحد لاهیجان، گیلان، ایران

مارک های لوکس در سراسر جهان به بازارهای نوظهور (EM) راه یافته اند. در حالی که برخی از مارک ها در یک EM موفق بوده اند، اما نتوانسته اند موفقیت خود را در برخی دیگر تکرار کنند. ما با استفاده از چند روش، فروشندگان مارک لوکس در EM را بررسی می کنیم. ابتدا، از طریق یک مطالعه کیفی، مشخص می شود که ویژگی های بازار EM (ناهمگونی بازار، رقابت از محصولات بدون مارک، حاکمیت سیاسی-اجتماعی و منابع و زیرساخت ها) با تلاش بازاریابی یک شرکت و آزادی مالی بازار بر فروش مارک های لوکس تأثیر می گذارد. ما بصورت تجربی نتایج را با استفاده از داده های 88 مارک لوکس و تجزیه و تحلیل قوی اقتصادسنجی را آزمایش می کنیم. نتایج ما نشان می دهد که ویژگی های بازار بر فروش لوکس تأثیر می گذارد و اثرات چنین ویژگی های بازار بر فروش نام تجاری لوکس ناهمگن است. ما همچنین اثرات تعدیل کننده قابل توجهی از تلاش های بازاریابی و آزادی مالی را پیدا می کنیم. بنابراین مطالعه ما ادبیات مربوط به بازاریابی مارک های لوکس و EM را گسترش می دهد.

محرک فروش، بازار نوظهور، برند لوکس