صابر قدس - واحد سازمانی شرکت بیمه تعاون ،شهر تبریز
الهام قلی بگلو - واحد سازمانی شرکت بیمه تعاون ،شهر تبریز

با گذشت نزدیک به 8 دهه از شروع بیمه گري در ایران،متأسفانه هنوز ضریب نفوذ فروش بیمه به میزان تعیین شدهدربرنامه هاي راهبردي، مورد نظر مدیران ارشد صنعت بیمه کشور،نرسیده است.بدیهی است که این وضعیت در مقایسهبامیانگین جهانی نیز از تفاوت و شکاف معناداري برخوردار است. این،درحالی است که یکی از مهم ترین دغدغه هايمتولیان صنعت بیمه در ایران،افزایش سهم بیمه در سبد خانوار و به تبع آن رشد سهم و ضریب نفوذ آن در کلپرتفوي بیمه و اقتصاد کشور است.عوامل متعددي در این کاهش سهم و عدم استقبال به بیمه نقش دارند. این عواملرا می توان به عوامل درون و برون سازمانی تفکیک نمود.دراین میان نظام بازاریابیو فروش به عنوان یکی ازعواملدرون سازمانی، از فاکتورهاي اثرگذاري است که در مطالعات گذشته کمتر مورد توجه قرارگرفته است. مطالعه حاضر بهبررسی بازاریابی در فروش محصولات بیمه اي (شیوه ها، چالش ها، و راهکارها) می پردازد.پژوهش حاضر مروري بر یافته-هاي سایر پژوهشگران و ارائه راهکارهاي نوین توانمندساز نظام بازاریابی وفروش شبکه بیمه درکشورمی باشد. دراین-راستا توانمندسازهاي شبکه فروش وروش هاي پیشرفته بازاریابی در عصر حاضر به بحث گذاشته شده است.

بیمه ، بازایابی بیمه، چالش هاي بازاریابی فروش بیمه ،بازارهاي نوین در توسعه فروش