کمال باقرزاده - عضو هیات علمی دانشگاه پیام نور
مریم دشتی - دانشجوی رشته مدیریت بازرگانی دانشگاه پیام نور

زعفران از جمله محصولات کشاورزی و زراعی است که در اکثر شهر های استان خراسان به ویژه قائن، گناباد،تربت حیدریه، بیرجند و .... کشت می شود و اکثر صادر کنندگان این محصول در شهر مشهد مستقر هستند. زعفراناز جمله محصولاتی است که ایران همواره در دهه های اخیر بیش از نیمی از بازار جهانی را در اختیار داشته است.همچنین کاهش در آمدهای حاصل از صدور نفت و نوسانات شدید قیمت آن طی سال های اخیر ما را به این باورمی رساند صادرات محصولات غیر نفتی اجتناب ناپذیر است. تحقیقات بازاریابی سبب شناخت مسیرهای تجاریآینده، و حرکت در همان مسیر به صورتی که منافع سازمان را در پی داشته باشد که این موضوع ضرورت وجودتحقیقات بازاریابی را بر روی صادرات التزام می بخشد. هدف از انجام این تحقیق بررسی تاثیر تحقیقات بازاریابیبر روی صادرات زعفران می باشد که از این طریق راهکارهایی جهت افزایش سهم بازار و بهبود وضع موجود وهمچنین از این طریق به تاثیر تحقیقات بر بازارگرایی پرداخته شد که بدین منظور پرسشنامه ای شامل 4 بخش کهحاوی 23 سوال تخصصی و 7 سوال عمومی تبیین شد که در اختیار 43 نفر از مدیران شرکت های صادرکننده زعفرانبرای بررسی فرضیات مطرح شده قرار گرفت. از تحلیل داده های آماری این نتیجه حاصل شد که تمامی متغیرهای تحقیقات بازار، بازارگرایی و افزایش سهم بازار بر بر افزایش صادرات زعفران تاثیر گزار است اما اغلبصادر کنندگان ایرانی همچنان به صورت سنتی در فرآیند صادرات زعفران به علت انحصاری بودن آن اقدام می کنند.همچنین لازم به ذکر است همکاری نکردن دولت، وجود قوانین بازدارنده و وجود گروه های مافیایی ارز آوری اینمحصول را برای کشورمان در آینده ای نه چندان دور با مشکل مواجه می سازد.

بازاریابی، زعفران، صادرات، بازار، عرضه، بین المللی