یعقوب حسینی - دانشگاه خلیج فارس
جواد میرجهان مرد - دانشگاه فردوسی مشهد

چکیده فناوری اطلاعات و ارتباطات در دو دهه اخیر، کیفیت و کمیت رقابت بین شرکتها را در دسترسی به بازارهای دیگر کشورها تحت تاثیر جدی قرار داده است. پرسش بنیادی که هر شرکتی که در بازار بینالملل فعالیت میکند، با آن مواجه است، این است که کارکرد صادراتی شرکتها از چه عواملی متاثر است. این پژوهش بر پایه پاسخگویی به این پرسش انجام شده است. مرور پیشینه پژوهش نشان از آن دارد که در میان عوامل زیادی که ممکن است کارکرد صادراتی را تحت تاثیر قرار دهند، تطبیق تاکتیکهای بازاریابی، تجربه صادراتی و مزیت رقابتی درک شده از همه برجستهتر است. بر پایه این یافته نظری، مدل مفهومی پژوهش شکلدهی شد و پنج فرضیه در این پژوهش آزمون گردید. این پژوهش برای مطابقت دادههای تجربی با مدل مفهومی در شرکتهای صادراتی استان فارس آزمون گردید. یافتههای پژوهش نشان از آن دارد که چهار فرضیه از فرضیههای پژوهش تایید شده و تنها رابطه مستقیم تطبیق تاکتیکهای بازاریابی با کارکرد صادراتی به صورت مستقیم تایید نشده است. اثر تطبیق تاکتیکهای بازاریابی بر کارکرد صادراتی به صورت غیرمستقیم بوده و از طریق متغیر واسطه مزیت رقابتی درک شده به دست آمده است.

واژههای کلیدی:کارکرد صادراتی, مزیت رقابتی درک شده, تجربه صادراتی, تطبیق تاکتیکهای بازاریابی, مدلسازی معادلات ساختاری