عبدالحکیم کلامی - گروه مدیریت و حسابداری، دانشگاه آزاد اسلامی، علیآبادکتول، ایران
هرمز مهرانی - گروه مدیریت، موسسه آموزش عالی غزالی، قزوین، ایران
پرویز سعیدی - گروه مدیریت و حسابداری، دانشگاه آزاد اسلامی، علیآبادکتول، ایران
ابراهیم عباسی - گروه مدیریت و حسابداری، دانشگاه آزاد اسلامی، علیآبادکتول، ایران

کارکرد سیستماتیک بازاریابی همراه با تکنیکها و مفاهیم دیگر بهمنظور دستیابی به اهداف رفتاری خاص در راستای کسب نتایج اجتماعی، بازاریابی اجتماعی میباشد. هدف پژوهش حاضر، طراحی مدل بازاریابی اجتماعی در حوزه صنعت آب و فاضلاب کشور است. روش پژوهش کیفی و با راهبرد نظری داده بنیاد انجام شد. به این منظور با ۱۶ نفر از خبرگان و متخصصان به‏صورت هدفمند و با روش گلوله برفی مصاحبههای عمیق نیمه ساختاریافته انجام شد.دادهها به‏صورت منظم با استفاده از رویکرد استراوسی که با استفاده از گامهای تحلیل دادهها مشتمل بر کدگذاری باز، محوری و انتخابی و تدوین یک الگوی منطقی با یک توصیف بصری از نظریه تولید شده تاکید دارد.پس از تمامی مراحل کدگذاری، مدل نهایی به‏دست آمد. یافتهها نشان داد، مقولههای اصلی راهبردی مدل شامل آموزش، گسترش ارتباطات و یادآوریکنندهها میباشد.مولفههای مقولهها به‏ترتیب شامل موارد ذیل هستند: بالابردن سطح آگاهی و آموزش همگانی، آموزش زنان خانهدار، آموزشهای غیرحضوری، تدوین مطالب آموزشی و برگزاری کلاسها و دورههای توجیهی و آموزش در مدارس برای مقوله آموزش. برگزاری نمایشگاهها، میزگردهای مطبوعاتی، نصب پوستر و عکس و پخش فیلم، چاپ شعارهای صرفهجویی و تبلیغات از رسانهها برای مقوله گسترش ارتباطات و نصب تراکتها و اعزام افراد یادآوریکننده جهت صرفهجویی به منازل برای مقوله یادآوریکنندهها بود و در نهایت، حفاظت و ذخیره منابع آب، کاهش هزینههای دولت و خانوارها، برقراری عدالت در توزیع آب، جلوگیری از جیرهبندی آب، جلوگیری از خروج ارز از کشور و ایجاد بستر رشد و توسعه اقتصادی کشور به عنوان پیامدهای مدل نهایی پژوهش شناسایی شدند.

بازاریابی اجتماعی, تئوری رفتار برنامهریزی شده, نظریه داده بنیاد, پژوهش کیفی