تدوین راهبردهای بازاریابی استراتژیک (۱۱ Ps) زعفران با رویکرد تحلیل عوامل استراتژیک

به منظورشناسایینقاطقوت،ضعف، فرصت ها و تهدیدها در بازار زعفران ایران در قالب آمیخته بازاریابیP ۱۱، در این مطالعه از چارچوب جامع راهبردی رویکرد تحلیل عوامل استراتژیک استفاده شد.اطلاعات موردنیاز از طریق مصاحبه حضوری و تکمیل پرسشنامه تخصصی با ۱۱ نفر از مدیران و کارشناسان شرکت های تولیدکننده و صادرکننده زعفران در شهرهای مشهد و تربت حیدریه طی دوره­ی زمانی ۱۳۹۴-۱۳۹۳جمع­آوری گردید. نتایج ماتریس عوامل داخلی نشان داد که در آمیخته­های شواهد فیزیکی، بسته بندی، موقعیت، دولت و نهادهای عمومی، محصول، افراد، حفاظت، ترویج و ارتقا فروش، فرآوری، قیمت و مکان غلبه نقاط قوت برضعف و در دو آمیخته مکان و قیمت غلبه نقاط ضعف بر قوت قرار دارند. بر طبق نتایج ماتریس عوامل خارجی نیز در آمیخته های بازاریابی دولت، محصول، مکان، افراد، موقعیت، حفاظت، فرآوری، قیمت، شواهد فیزیکی، ترویج و ارتقا فروش و بسته بندی غلبه نقاط فرصت بر تهدید قرار دارند. نتایج نشان داد دو آمیخته قیمت و مکان در ماتریس عوامل داخلی به ترتیب دارای امتیاز ۳۴/۲ و ۱۰/۲ هستند که بیانگر غلبه نقاط ضعف بر قوت است. در ماتریس عوامل خارجی نیز دو آمیخته مذکور به ترتیب دارای امتیاز ۷۱/۲ و ۹۱/۲ می­باشند که بیانگر غلبه فرصتها بر تهدیدها است. بنابراین، به­منظوربرنامه­ریزی راهبردهای تدافعی (تاکیدبرنقاطضعفدرونیوتهدیدهای بیرونیونهایتارفعآسیب­ها) مورد توجه قرار گیرد. در سایر آمیخته­های بازاریابی غلبه نقاط قوت بر ضعف و غلبه فرصتها بر تهدیدها وجود دارد، این بدین معنی است که به­منظوربرنامه­ریزی راهبردهای تنوع و رقابتی (تاکیدبرنقاطقوتدرونیوتهدیدهای بیرونی) مورد توجه قرار گیرد. درنهایت، اولویت­بندی کلی راهبردهای پیشنهادی نشان می­دهد که، راهبرد ایجاد شرایط لازم برای ثبت برند ایران، ارتقای کیفیت تولید و محصولات مشتقه، ایجاد بانک اطلاعاتی از دانش و تجربه در حوزه بازار زعفران و ایجاد نوآوری متناسب با ذائقه مشتریان در صنعت زعفران در اولویت راهبردهای با بیشترین قابلیت اجرا می­باشند. لذا، انجام مطالعاتی در زمینه­ی برندسازی تجاری ایران، برندهای موفق ایرانی و بین­المللی، فرآوری و بسته­بندی زعفران ایران پیشنهاد می­شود.

Keywords:

آمیخته بازاریابی , تحلیل عوامل راهبردی , زعفران , مدیریت راهبردی