ساحل فرخیان - دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد تهران مرکز
وحیدرضا میرابی - دانشیار دانشکده مدیریت دانشگاه آزاد اسلامی، واحد تهران مرکز
حسین صفرزاده - استادیار دانشکده مدیریت دانشگاه آزاد اسلامی، واحد تهران مرکز
مینا جمشیدی - استادیار دانشکده مدیریت دانشگاه آزاد اسلامی، واحد تهران مرکز

هدف از این پژوهش، طراحی و تبیین مدلی از عوامل اثرگذار بر قصد و رفتار خرید جوانان در فرهنگ ایران است که برای دست­یابی به این هدف از دو رویکرد کیفی و کمی استفاده شده ­است. در مرحله کیفی با بازنگری آثار موجود و انجام تکنیک دلفی علاوه ­بر ارزش­های شخصی عوامل اثرگذار بر رفتار خرید جوانان در صنعت پوشاک در مجموع، دوازده متغیر شناسایی شده است که در چهار بعد ارزش­ها، ویژگی­های روان­شناختی، عوامل اجتماعی و سایر عوامل وابسته به محصول، جای می گیرند. در مرحله کمی، نمونه ۵۰۰ نفری از دانشجویان ۱۸ تا ۲۹ سال به روش نمونه­گیری تصادفی چند مرحله­ای استخراج شد و با تحلیل عاملی- اکتشافی، تحلیل عاملی تاییدی و مدل­یابی معادلات ساختاری تجزیه و تحلیل شده­اند. نتایج تحقیق نشان می­دهند که ویژگی­های شخصیتی و روان­شناختی و عوامل اجتماعی بر قصد و رفتار خرید جوانان موثر هستند. همچنین ارزش­های درونی مصرف­کنندگان جوان از راه ویژگی­های روان­شناختی و قصد خرید، رفتار خرید آنها را در تاثیر قرار می­دهند.

ارزش ها, رفتار خرید, قصد خرید, جوانان, تحلیل عاملی – اکتشافی