شهریار عزیزی - استادیار گروه مدیریت دانشگاه شهید بهشتی
عباسعلی حاجی کریمی - دانشیار گروه مدیریت دانشگاه شهید بهشتی
ساعده حاجی ابراهیم - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه شهید بهشتی
امین دینی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه شهید بهشتی

پژوهش حاضر به منظور بررسی تاثیر سبک های ارتباطی خانواده بر فرآیند تصمیم گیری پیش از خرید نوجوانان در مورد پوشاک و با استفاده از مدل سبک های ارتباطی خانواده مور و موشیس انجام شد. در این مدل براساس دو معیار جامعه گرایی و مفهوم گرایی، چهار نوع سبک ارتباطی: آزاد، کثرت طلب، حمایتی و اجتماعی مشخص شد. نمونه آماری متشکل از ۲۹۰ نفر از دانش آموزان در دبیرستان های غیردولتی ۱۸-۱۶ ساله در شهر تهران بود. دوازده فرضیه تدوین شد که با استفاده از روش آزمون های میانگین دو نمونه مستقل و تک نمونه ای، آزمون شدند. نتیجه تجزیه و تحلیل داده ها، بیانگر وجود رابطه معنادار میان سبک ارتباطی والدین بر عملکرد نوجوان در هر یک از مراحل سه گانه تصمیم گیری پیش از خرید است.

سبک های ارتباطی خانواده, فرآیند تصمیم گیری پیش از خرید, نوجوانان