علیرضا افتخاریان قمصری
علیرضا میرعمادی
سیدابوالقاسم میرا

تاثیر تبلیغات بر رشد و بقاء سازمان ها در محیط رقابتی دنیای کنونی غیرقابل انکار است. با افزایش عضویت در شبکه های الکترونیک اجتماعی، تبلیغات در این شبکه ها به مهمترین و اثرگذارترین فعالیت های بازاریابی تبدیل شده است. شبکه های اجتماعی مجازی از مهمترین ابزارهای ارتباطی و بازاریابی در سطح جامعه و جهان به شمار می آیند، که روند صعودی چشمگیری در جذب مخاطب دارند. هدف پژوهش حاضر تاثیر ارتباطات یکپارچه بازاریابی الکترونیکی بر توسعه بازار خودروهای وارداتی در ایران بود. روش اجرای پژوهش حاضر توصیفی پیمایشی بود.جامعه مورد مطالعه پژوهش حاضر مشتریان شرکت مدیران خودرو در شهر تهران بودند که ۳۷۲ نفر از آنان در پژوهش شرکت کردند. آنان به پرسشنامه­های ارتباطات یکپارچه بازاریابی الکترونیکی و توسعه بازار پاسخ دادند. پایایی و روایی ابزارها با استفاده از ضریب آلفای کرونباخ و تحلیل عاملی تاییدی مورد تایید قرار گرفت. جهت تجزیه و تحلیل داده­ها از مدل معادلات ساختاری با نرم­افزار اسمارت پلاس استفاده گردید.  نتایج نشان داد تاثیر تبلیغات بر توسعه بازار مثبت و معنادار است. تاثیر روابط عمومی بر توسعه بازار معنادار نیست. تاثیر ترویج فروش بر توسعه بازار مثبت و معنادار است. تاثیر فروش شخصی بر توسعه بازار مثبت و معنادار است. تاثیر بازاریابی مستقیم بر توسعه بازار مثبت و معنادار است. تاثیر بازاریابی آنلاین بر توسعه بازار مثبت و معنادار است. تاثیر شبکه­های اجتماعی بر توسعه بازار مثبت و معنادار است.

ارتباطات یکپارچه بازاریابی الکترونیکی, توسعه بازار, سلیقه ها و نیازهای مشتریان, خودروهای وارداتی