مژگان بهرامی - استادیار دانشگاه غیرانتفاعی هشت بهشت، گروه مدیریت
صحرا حاتمی نادرلو - دانشجوی کارشناسی ارشد، دانشگاه هشت بهشت

کلید موفقیت در یک نام تجاری، موقعیت، ساختار و هویت آن نام تجاری است. هویت برند مطلوب موجب هویت یابی مشتری با برند میگردد.. برندها حامل معانی نمادینی هستند که موجب دستیابی مشتریان به هدف های اساسی هویتی شان میگردد.برندها همچنین این قابلیت را دارند که هویت مطلوب فرد را مجسم کرده، اطلاع دهند و به دیگران ابلاغ کنند،به این معنا که فرد قادر قادر خواهد بود هویت خود را با توجه به ویژگیهای موجود در برندی که مصرف میکند، نه تنها به دیگر افراد جامعه بلکه برای رفع نیازهای هویتی خویش به خود نیز شناسانده و تعریف کند همچنین آگاهی از چگونگی عملکرد فروش برند یکی از عوامل بسیار مهم برای صاحبان برند و مدیران کسب و کار محسوب میشود. ازسوی دیگر موفقیت یک کسب و کار بی شک ناشی از عملکرد برند آن و استراتژی های به کار برده آن می باشد. بنابراین صاحبان برند باید قبل از اجرای روشهای بازاریابی و فروش از تاکتیک های پیشبرد فروش(پیشبرد کششی، فروش ، فروش شخصی) مطلع شده و به تقویت آنها در بازارهای خود بپردازند. به همین منظور در پژوهش حاضر به بیان تاثیر تاکتیکهای پیشبرد فروش بر هویت یابی با برند پرداختیم.

تاکتیکهای پیشبرد فروش، پیشبرد کشش، پیشبرد فشار، فروش شخصی، هویت یابی با برند.