تاثیر بازی وارسازی و استراتژی های ایجاد انگیزه بر رفتار خرید مصرف کننده در وب سایت های فروش آنلاین ایرانی

هدف پژوهش :هدف از انجام این پژوهش تاثیر بازی وارسازی و استراتژی های ایجاد انگیزه بر رفتار خرید مصرف کننده در وب سایت های فروش آنلاین ایرانی است. روش پژوهش : پژوهش حاضر از لحاظ هدف، کاربردی و از نظر ماهیت و شیوه، جزء پژوهش های توصیفی پیمایشی - می باشد. در این پژوهش در مطالعات نظری از روش کتابخانه ای استفاده شد و در مطالعات میدانی پرسشنامه بین جامعه آماری توزیع شد.جامعه آماری این تحقیق خریدارانی هستند که تجربه خرید از سایت های فروش اینترنتی را داشته اند. با توجه به نامحدود بودن جامعه آماری، از روش نمونه گیری در دسترس استفاده شده است و حجم نمونه ۳۸۵ نفر تعیین و بین آنان توزیع شد که پس از کنار گذاشتن پرسشنامه های ناقص و معیوب ۳۷۵ پرسشنامه برای تحلیل انتخاب شدند. برای تحلیل نتایج به دست آمده پس از سنجش نرمال بودن داده ها از تحلیل عاملی و مدل یابی معادلات ساختاری استفاده شد. نتایج پژوهش :براساس نتایج به دست آمده تمام فرضیه ها دارای نتیجه عدم رد بودند. محدودیت های پژوهش :کمبود منابع علمی و سوابق تحقیقاتی به زبان فارسی و عدم سابقه طولانی بازی وارسازی در ایران از محدودیت های این پژوهش بود. این تحقیق در سال ۱۳۹۸ انجام شده است و احتمالا یافته های این تحقیق قابلیت تعمیم قطعی به دوره های زمانی دیگر را نخواهد داشت. کاربردهای مدیریتی پژوهش : استفاده از بازی وارسازی در تبلیغات شفاهی و دادن امتیازات ویژه در بازی به مشتریانی که اولین ها را در سایت می خرند که این اقدام می تواند ریسک دیدهنشدن محصولات جدید را کاهش دهد.

Keywords:

بازی , بازی وارسازی , انگیزه خرید آنلاین , پلتفرم , مکانیک بازی وارسازی