فرشاد فرامرزیان یاسوج - دانشجوی کارشناسی ارشد ریاضی مالی، دانشگاه خوارزمی، تهران، ایران
شهرام شهرخ پور - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی، گچساران، کهگیلویه و بویراحمد، ایران

مبحث بازاریابی یکی از مباحث اصلی برای اجرا و پیاده سازی صادرات است و تاثیرات بسزایی بر روی عملکرد صادراتی دارد. دراین تحقیق به طور ویژه به بررسی استراتژی های رقابتی، قابلیت های بازاریابی و مزیت رقابتی و اثرشان بر عملکرد صادراتیپرداختیم. جامعه آماری این تحقیق را بنگاه های صادراتی واقع در استان کهگیلویه و بویراحمد تشکیل می دهند که به طور دردسترس تعداد ۶۵ بنگاه پرسشنامه را تکمیل کردند. تحلیل های آماری برای ازمون فرضیات انجام شد و تمامی فرضیه ها موردتایید قرار گرفت. نتایج نشان داد که قابلیت های بازاریابی بر مزیت رقابتی تاثیر مثبت ومعناداری دارد. همچنین قابلیت هایبازاریابی بر استراتژی های رقابتی تاثیر مثبت و معناداری دارد. مزیت رقابتی نیز بر عملکرد صادراتی تاثیر مثبت و معناداریگذاشت و استراتژی های رقابتی نیز دارای تاثیر مثبت و معناداری بر عملکرد صادراتی بود. بنابراین پیشنهاد می شود کهبنگاه های صادراتی برای بهبود و توسعه عملکرد صادراتی خود از مباحث بازاریابی به خوبی بهره ببرند و در تلاش باشند تا باافزایش قابلیت های بازاریابی و کسب مزیت رقابتی و تدوین استراتژی رقابتی، بهترین عملکرد صادراتی را از خود نشان دهند.

عملکرد صادراتی، قابلیت بازاریابی، مزیت رقابتی، استراتژی رقابتی، استان کهگیلویه و بویراحمد