سعید براتی - Accounting Department, Shahrood Branch, Islamic Azad University
محمد رضا عبدلی - Accounting Department, Shahrood Branch, Islamic Azad University

چکیده اقناع در عملکردهای مدیرعامل به عنوان فرآیند محسوب می شود که از طریق آن مدیرعامل تلاش دارد تا نگرش و ادراک سهامداران و به طور کلی ذینفعان را همراستا با اهداف و خواسته های خود یا شرکت تغییر دهد تا از این طریق آینده پایدارتری از نظر حیطه های سرمایه گذاری برای شرکت به واسطه حمایت مادی و معنوی سهامداران ایجاد کنند. هدف این پژوهش طراحی مدل شیوه های اقناع مدیرعامل در افشا گزارشگری مالی شرکت های بورس اوراق بهادار تهران می باشد. روش شناسی این پژوهش از منظر هدف جزء پژوهش های اکتشافی محسوب می شود که از طریق تحلیل داده بنیاد بر اساس سه مرحله کدگذاری باز، انتخابی و محوری صورت پذیرفته است و از منظر نتیجه، جزء پژوهش های توسعه ای دسته بندی می گردد. در این پژوهش ۱۵ نفر از متخصصان رشته حسابداری به عنوان مصاحبه شونده حضور داشتند. نتایج پژوهش نشان داد، مدیرعامل از طریق سه رویکرد روانشناختی، ابزاری و منفعت طلبی اقناعی اقدام به افشای اطلاعات در گزارش های مالی می نمایند. در رویکرد روانشناختی شیوه های اقناعی مدیرعامل مبتنی بر دو بعد محرک ها و تغییر بر ادراک و نگرش سهامداران و سرمایه گذاران می باشد تا تهیج و محرک انگیزشی مثبتی در آن ها ایجاد گردد. در رویکرد ابزاری شیوه های اقناع نیز دو بعد انسجام ها و جذابیت ها مطرح گردید و هدف آن تقویت انسجام و همراه کردن سهامداران با شرکت می باشد و در نهایت در رویکرد منفعت طلبی مدیرعامل به واسطه تحریف ها اقدام به اقناع سهامداران و سرمایه گذاران می کند. در واقع این نتایج نشان می دهد مدیرعامل به واسطه اقناع دست به افشای گزارش های مالی شرکت برای متقاعدسازی ذینفعان می نماید تا از این طریق ضمن کاهش تشنج در فضای بازار، محرک های مثبتی چه از منظر نگرش و چه از منظر ادراکی به سهامداران تزریق نمایند تا آن ها را همسو با خواسته ها و انتظارات خود در یک مسیر قرار دهند.  

Keywords Persuasion psychological approaches, persuasive instrument approaches, persuasive interest-oriented approaches, کلید واژه رویکردهای روانشناختی اقناع, رویکردهای ابزاری اقناع, رویکردهای منفعت طلبانه اقناع