تبیین بخش بندی مشتریان بازارهای صنعتی با نقشه های خودسازمان ده
عنوان مقاله: تبیین بخش بندی مشتریان بازارهای صنعتی با نقشه های خودسازمان ده
شناسه ملی مقاله: JR_BAR-12-24_001
منتشر شده در در سال 1399
شناسه ملی مقاله: JR_BAR-12-24_001
منتشر شده در در سال 1399
مشخصات نویسندگان مقاله:
آفرین اخوان - استادیار، گروه مهندسی صنایع- مدیریت سیستم و بهره وری، دانشگاه علم و هنر، یزد، ایران
فرزانه جهادی نائینی - کارشناسی ارشد مهندسی صنایع، دانشگاه علم و هنر، یزد، ایران
محمدحسین ابویی - استادیار، گروه مهندسی صنایع، دانشگاه یزد، یزد، ایران
خلاصه مقاله:
آفرین اخوان - استادیار، گروه مهندسی صنایع- مدیریت سیستم و بهره وری، دانشگاه علم و هنر، یزد، ایران
فرزانه جهادی نائینی - کارشناسی ارشد مهندسی صنایع، دانشگاه علم و هنر، یزد، ایران
محمدحسین ابویی - استادیار، گروه مهندسی صنایع، دانشگاه یزد، یزد، ایران
چالش روند فزاینده تغییرات محیطی، شدت رقابت و گذر از دوران انحصاری به فضای رقابت، شرکتها را به سمت بازاریابی پویا (بازاریابی هدفمند) سوق داده است. با توجه به اینکه ارتقای سطح رضایتمندی مشتریان و همچنین افزایش سودآوری و رشد پایدار از راهبردهای اصلی شرکت فولاد مبارکه به شمار میروند؛ هدف از این پژوهش، کمک به تحققبخشی راهبردهای مذکور از طریق هدف مند ساختن سازمان در راستای سفارشیسازی خدمات، بر مبنای ویژگیهای برجسته و شاخصهای رفتاری مشتریان بازار صنعتی است. در این پژوهش به دلیل ضرورت شناخت مشتریان مختلف، جهت ارائه خدمات متناسب با خصوصیات هر بخش، از نقشههای خودسازمانده برای بخشبندی و شناسایی ویژگیهای مشتریان شرکت استفاده شدهاست. مطابق یافتههای پژوهش مشتریان بازار داخل شرکت فولاد مبارکه اصفهان، بر اساس ۹۵ معیار مستخرج از ۴۸ شاخص (جمعیتشناختی، جغرافیایی، عملیاتی، رفتاری و وضعیتی)، در پنج خوشه که بر مبنای متغیرهای شیوههای خرید (RFM)، به صورت مشتریان طلایی، مشتریان خاص، مشتریان وفادار، مشتریان روی گردان و مشتریان مشکوک نامگذاری شدهاند، قرار گرفته اند.
کلمات کلیدی: بازار فولاد, بازاریابی هدفمند, بخش بندی مشتریان, نقشه های خودسازمان ده, RFM
صفحه اختصاصی مقاله و دریافت فایل کامل: https://civilica.com/doc/1258876/