بررسی بازاریابی دیجیتال و استراتژی های بازاریابی دیجیتال در ایران

بازاریابی دیجیتال روش فروش محصولات شرکت ها را تغییر می دهد. مدیران شرکت های B۲B به دنبال پاسخ نحوه استفاده ازاستراتژی های بازاریابی دیجیتال برای افزایش موفقیت درفروش خود هستند. در مورد مناسب ترین تکنیک های تبلیغاتی آنلاین با توجهبه بخش B۲B تحقیقات کمی انجام شده است ، بنابراین این پایان نامه باید دیدگاه دیگری در مورد موضوع ارائه دهد. بخش نظریباهدف درک بازاریابی دیجیتال، موفقیت در فروش و مشخصات B۲B است. بخش دوم به سوالات تحقیق زیر متمرکز است: (۱)چگونه استفاده از استراتژی های بازاریابی آنلاین بر موفقیت شرکتهای B۲B تاثیر می گذارد؟ (۲) اهداف اصلی که شرکتها برایدستیابی به موفقیت باید تلاش کنند چیست؟ (۳) چه استراتژی های کلیدی بازاریابی آنلاین برای دستیابی به اهدافی وجود دارد کهمنجر به موفقیت می شوند؟ (۴) چگونه استفاده مناسب از بازاریابی آنلاین می تواند موفقیت شرکت های B۲B را تضمین کند؟ ترکیبیاز رویکرد اکتشافی و کیفی استفاده شد. روش پرداختن به سوالات تحقیق از توضیح مفاهیم کلیدی ، مرور ادبیات مربوطه و به دستآوردن داده های مصاحبه تجربی متفاوت بود.این تحلیل بر اساس مصاحبه های نیمه ساختاریافته با تصمیم گیرندگان آژانس بازاریابی ،متخصصان بازاریابی ، استراتژیست های بازاریابی B۲B و مدیران ارشد فروش در منطقه جغرافیایی اسلوونی و اتریش است.سهماصلی این پایان نامه را میتوان با حقایق زیر جمع بندی کرد: (۱) اکثرا کاملا موافقند که بازاریابی دیجیتال بر موفقیت شرکتهایB۲B تاثیر مثبت می گذارد، (۲) ارجاع و بازاریابی محتوا بر درآمد شرکتهای B۲B تاثیر مثبت می گذارد، (۳) درآمد تولید و ارزشمشتری مهمترین اهداف شرکت است، (۴) وبسایت شرکتی خوب ، رسانه های اجتماعی و سئو بسیار مهم است، (۵) بیشترین سهمبودجه به تبلیغات دیجیتال اختصاص می یابد، (۶) وب سایت ها مهمترین عامل فروش و (۷) بازاریابی محتوا یکی از اولویت هایاصلی است. در این مقاله سعی بر بررسی بازاریابی دیجیتال و استراتژی های آن در ایران است که بصورت تحقیقات کتابخانه ای واینترنتی و مصاحبه با شرکت های استارآپی فعال در این حوزه مورده مالعه قرار گرفته است.

Keywords:

بازاریابی , بازاریابی دیجیتال , شاخه های بازاریابی دیجیتال , استراتژی بازاریابی دیجیتال