حسین منصوری - گروه تربیت بدنی و علوم ورزشی، دانشگاه کردستان
مسلم غلامی - دانش اموخته
سعید صادقی بروجردی - گروه تربیت بدنی و علوم ورزشی دانشگاه کردستان
میثم صادقی - گروه تربیت بدنی و علوم ورزشی دانشگاه تربیت مدرس

هدف از این پژوهش بررسی اثر شاخص های تبلیغات اینستاگرامی در پاسخ رفتاری آنی و پنهان مصرف کنندگان محصولات ورزشی می باشد. جامعه آماری این پژوهش متشکل از مصرف کنندگان محصولات ورزشی در بازار منیریه تهران می باشند که از اینستاگرام استفاده می کنند. برای انتخاب نمونه از نمونه گیری دردسترس استفاده و تعداد ۳۴۱پرسشنامه جمع آوری شد. تجزیه و تحلیل داده ها با استفاده از نرم افزار اسمارت پی ال اس انجام گرفت. یافته ها نشان داد که شاخص تمایل با ۳۲/۰ بیشترین اثرگذاری را روی پاسخ های رفتاری آنی داشت و به ترتیب دانش با ۲۴/۰، آگاهی ۲۱۶/۰ و مجاب کردن ۱۵۶/۰ بر پاسخ های رفتاری اثرگذار بودند این در حالی بود که مجاب کردن با ۲۸۴/۰ بیشترین اثرگذاری را بر روی پاسخ های رفتاری پنهان داشت و به ترتیب آگاهی با ۲۶۸/۰، تمایل با ۲۴۴/۰ و دانش با ۲۲/۰ بر روی پاسخ های رفتاری پنهان اثرگذار بودند. بیان مزیت ها، ارزش افزوده، منافع بالقوه خرید محصول در تبلیغات اینستاگرامی و نمایش مصرف کالا بوسیله افراد مشهور مانند قهرمانان و هنرمندان در تبلیغ کالاهای ورزشی در اینستاگرام، در افزایش تمایل و مجاب کردن مصرف کننده به خرید موثر بوده و وجود خلاقیت در تبلیغات می تواند بر اثرگذاری این رابطه موثر باشد. تعامل و درگیری از طریق رسانههای اجتماعی تا حد زیادی روند ایجاد روابط صمیمی پایدار را بین شرکت و محصولات آن و مشتریان خود تسهیل کرده و باعث بروز رفتارهای آنی و پنهان مثبت مانند انتقال اطلاعات و پست های مورد نظر و تعامل و در نهایت خرید مصرف کننده می شود.

خرید آنی, قصد خرید, تبلیغات اینستاگرامی, پاسخ های رفتاری