مدل عوامل موثر بر تبادل دانش ضمنی بین بازاریابی و فروش و تاثیر آن بر موفقیت بازاریابی

Publish Year: 1396
نوع سند: مقاله ژورنالی
زبان: Persian
View: 237

This Paper With 17 Page And PDF Format Ready To Download

  • Certificate
  • من نویسنده این مقاله هستم

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این Paper:

شناسه ملی سند علمی:

JR_BUSIN-16-32_005

تاریخ نمایه سازی: 20 مهر 1400

Abstract:

هدف از پژوهش حاضر شناسایی عوامل موثر بر تبادل دانش ضمنی واحدهای میان فروش و بازاریابی و تاثیر آن بر موفقیت بازاریابی است. این پژوهش در دو مرحله انجام شده است که مرحله اول به شناسایی عوامل موثر بر تبادل ضمنی دانش بین بازاریابی و فروش پرداخته است و مرحله دوم به بررسی تاثیر این عوامل بر تبادل این دانش و تاثیر آن بر موفقیت بازاریابی پرداخته است. جامعه آماری پژوهش حاضر را در مرحله اول، یک تیم خبره ده نفر و در مرحله برازش و سنجش مدل پژوهش، کارکنان بازاریابی و فروش شرکت های لبنیات فعال در استان گیلان تشکیل می دادند که بر مبنای آمار اخذشده در زمان انجام پژوهش، تعداد کل آن­ها ۸۵۰ نفر بود. تعداد اعضای نمونه بنا به جدول مورگان، ۲۶۵ نفر در نظر گرفته شد که به روش طبقه ای تصادفی در پژوهش مشارکت داده شدند. نتایج پژوهش نشان می دهد که در جامعه تحت مطالعه، به ترتیب عوامل بین فردی، عوامل سازمانی و عوامل فردی از بیشترین تاثیرگذاری بر تبادل دانش ضمنی بین فروش و بازاریابی برخوردار می باشند و همچنین نتایج نشان داد که تبادل دانش ضمنی بین فروش و بازاریابی بر نوآوری، کارایی نسبی و اثربخشی نسبی برنامه های بازاریابی تاثیرگذار است.

Keywords:

تبادل دانش ضمنی میان فروش و بازاریابی , موفقیت بازاریابی , مدیریت دانش فروش و بازاریابی , اثربخشی و کارایی بازاریابی

Authors

محسن اکبری

عضو هیات علمی دانشگاه گیلان

محمود مرادی

عضو هیات علمی دانشگاه گیلان

مهسا فرخنده

کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه گیلان

نیما مومن

کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه گیلان

مراجع و منابع این Paper:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :
  • ]۱[ دوستار، محمد..، اکبری، محسن. (۱۳۹۱). نگارش پژوهش علمی (طرح ...
  • ]۲[ حیدری، مهدیه.، مقیمی، سید محمد.، خنیفر، حسین. (۱۳۹۲). بررسی ...
  • بررسی نقش تبادل دانش ضمنی بین واحد فروش و واحد بازاریابی در افزایش موفقیت بازاریابیشرکت ها [مقاله کنفرانسی]
  • ]۴[ سرمد، ز.هره.، بازرگان، علی.، حجازی، ا.له. (۱۳۹۱). روش های ...
  • ]۵[ مرادی، محمود.، یاکیده کی، خسرو.، عبدالهیان، فرزانه.، صفردوست، عاطیه. ...
  • ]۶[ نایب زاده، شهناز. (۱۳۸۵). ارزش از نگاه مشتری، ماهنامه ...
  • Arnett, P., Dennis B., Wittmann, C., Michael,P. (۲۰۱۳). Improving Marketing ...
  • Blazevic, V., & Lievens, A. (۲۰۰۴). Learning During The New ...
  • Cavusgil, S. T., Calantone, R. J., Zhao, Y. (۲۰۰۳). Tacit ...
  • Eisenhardt, K. M., & Santos, F. M.. (۲۰۰۲). Knowledge-Based View: ...
  • Haldin-Herrgard, T. (۲۰۰۰). Difficulties in Diffusion of Tacit Knowledge in ...
  • Hunt, S. D., Arnett, D. B. (۲۰۰۶). Does Marketing Success ...
  • Kohli, A. K., Jaworski, B. J. (۱۹۹۰). Marketing Orientation: The ...
  • Lee, R. P., Naylor, G., Chen, Q. (۲۰۱۱). Linking Customer ...
  • Levin, D. Z., & Cross, R. (۲۰۰۴). The Strength of ...
  • Lin, C. P. (۲۰۰۷). To Share or Not to Share: ...
  • Pondy, L. R. (۱۹۶۷). Organizational Conflict: Concepts and Models. Administrative ...
  • Speier, C., Venkatesh, V. (۲۰۰۲). The Hidden Minefields in The ...
  • Tsai, M.T., Li, Y.H. (۲۰۰۷). Knowledge Creation Process in New ...
  • Zaim, H., Gurcan, O. (۲۰۱۵). Determining the Critical Factors of ...
  • نمایش کامل مراجع