اسماعیل شاه طهماسبی - دانشگاه تربیت مدرس
سیدحمید خدادادحسینی - دانشگاه تربیت مدرس
اسدالله کردنائیج - دانشگاه تربیت مدرس

     می ­توان سرمایه اجتماعی مدیر را به دو بخش بیرونی و درونی تقسیم کرد که هر دو می ­تواند نقش مهمی در ارتقا اجرایی سازمان داشته باشند. مقاله حاضر با هدف تحلیل میزان تاثیر روابط بیرونی مدیران ارشد بر مزیت رقابتی شرکت با توجه به متغیرهای تعدیل­گر می­باشد. پرسشنامه پژوهش از ترکیب مقالات مختلف و با بررسی روایی و پایایی و اثبات مناسب­ بودن آن تدوین گردید. نتایج حاصل از ۳۵۲ پرسشنامه که در سیزدهمین نمایشگاه بین المللی صنعت ساختمان توزیع گردید، به تاثیر ۲۵/۰ روابط بیرونی مدیران بر مزیت رقابتی اشاره دارد. شرکت­های بزرگ یا با عمر بالا پیش­بین پذیری بالاتری در مولفه­ های پژوهش دارا می­باشند. شرکت­ها با افزایش اندازه و عمر خود بیشتر تحت تاثیر روابط مدیران خود قرار می­گیرند. شدت تعدیل­ گری محیط نهادی و بازار بسیار بالا بوده و محیط بازار تعدیل­گر قوی­ تری نسبت به محیط نهادی محسوب می­گردد. با این­ حال عدم اطمینان در تقاضا دارای میزان تعدیل­ گری معنادار نمی­ باشد. شرکت ­های خدمات و مشتری محور در بسیاری از مولفه های مورد بررسی، متفاوت تر از شرکت های تولید کالا و شرکت محور هستند. در مجموع پیشنهاد می­گردد، شرکت­ها به محیط بازار و متغیرهای کنترل و خروجی ­های آن در فضای روابط مدیریتی بیشتر توجه کنند. Abstract     The social capital of management can be divided into two parts, internal and external, and both of them could have an important role in improving executive function of company. This paper aims to analyze the impact of the external ties of top managers on company's competitive advantages, with considering the moderator variables. The survey’s questionnaire was developed with combining various articles and its validity and reliability was proved. The results of ۳۵۲ questionnaires were distributed at the ۱۳th international exhibition of construction industry showed the impact of external ties managers on the competitive advantage is ۰/۲۵. Also larger or older companies have greater predictability in the research components in contrast with other control variables and they are more influenced by their ties managers. The moderator intensity of the institutional environment and the market is very high and the market environment is stronger than the institutional environment. However, a degree of uncertainly in demand is not a significant moderator. B۲C and service companies are many different with B۲B and product companies in the case of control variables. In sum, it is offered to pay more attention to market environment and outcomes' control variables in the management ties situation. Keywords: External Management Ties; Competitive Advantage; Institutional Environment; Market Environment.

روابط بیرونی مدیران, مزیت رقابتی, محیط نهادی, محیط بازاری