ناصر یزدانی - دانشیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه شاهد، تهران،
سوسن خسروی راد - دانشجوی کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی، گرایش بازرگانی بین الملل، دانشگاه شاهد، تهران، ایران

مصرف کالای تولید داخل در همه کشورها نقشی بسیار مهم در توسعه صنایع آن کشور دارد، رقابت بین محصولات داخلی و خارجی در بازارهای جهانی به سرعت روبه افزایش است. رشد اقتصادی کشورها در شرایط بسیار رقابتی امروز مستلزم توجه به محصولات داخلی است. در این راستا، بسیاری از کشورها به طور مستمر در تلاشند تا با حمایت از صنعت داخلی با بکارگیری راهکارهای متنوع، خصوصا با تاکید بر راهکارهای بازاریابی، توسعه اقتصادی پایدار را ارائه دهند. بنابراین آگاهی از میزان تمایل به مصرف کالاهای داخلی و شناسایی عوامل افزاینده یا کاهنده این تعامل و همچنین عوامل موثر در تصمیم خرید محصولات داخلی برای بنگاه های داخلی به منظور رقابت در بازارهای جهانی امری ضروری است. هدف این پژوهش این است که به بررسی عوامل موثر بر تصمیم خرید کالای تولید داخل بپردازد و به دنبال راه حل و راهکاری برای هدایت و ترغیب مصرف کننده به سمت مصرف کالای تولید داخل باشد. در پژوهش مشخص شد که با افزایش عرق ملی و تقویت روحیه ملی گرایی می توان مصرف کننده را به سمت مصرف کالای داخلی سوق داد و همچنین تولید کنندگان باید با تولید محصولات با کیفیت جهانی و قیمت گذاری مناسب و قابل رقابت و تلاش برای احیای تصویر خود و اجرای استراتژی های بازاریابی و توجه ویژه به طراحی و بسته بندی محصول و فعالیت های تبلیغاتی مناسب به تغییر نگرش مصرف کننده و ترغیب وی نسبت به خرید کالای داخلی کمک کنند.

رفتار مصرف کننده، عوامل موثر، قصد خرید، کالای تولید داخل