معصومه پاشا زانوسی - دانشجوی دکتری اقتصاد، دانشگاه ارومیه، ایران
کیومرث شهبازی - استاد گروه اقتصاد، دانشکده اقتصاد، دانشگاه ارومیه، ایران

ورود به بازار کالاهای مکمل علاوه بر افزایش سود تولیدکنندگان، مطلوبیت مصرفکنندگان را هم افزایش می­دهد. همچنین وجود اثرات شبکه در این بازارها عاملی تاثیرگذار برای ورود تولیدکنندگان و انگیزه مصرف­کنندگان جهت استفاده بیشتر از این نوع کالاها میباشد. پژوهش حاضر یک مطالعه تئوریک است که به کمک نظریه بازی سه مرحله­ای مدلی برای چگونگی ورود به بازار خارجی کالاهای مکمل با در نظر گرفتن اثرات شبکه­ای این کالاها در بازار خارجی طراحی، حل و تحلیل شده است. در مرحله اول بنگاه واردشونده استراتژی ورود را انتخاب می­کند، در مرحله دوم بنگاه­ها با تشکیل تابع سود، قیمت ها را تعیین کرده و در مرحله سوم، مصرف­کنندگان با مشاهده همه قیمت ها تصمیم می­گیرند چه کالایی را خریداری کنند. نتایج نشان می­دهند درصورتیکه هزینه­های ثابت ورود کمتر از هزینه­های ثابت صادرات، درجه مکملی کالاهای بنگاه بیشتر از هزینه­های متغیر صادراتی و اثر شبکه بالا باشد، این بنگاه می تواند ورود آسان­تری به بازار خارجی داشته و با جذب اکثریت مصرف­کنندگان بازار خارجی، سود خود را حداکثر کند. همچنین بنگاه واردشونده می تواند با اجرای فروضی که در قضایای این پژوهش بیان شده­اند، استراتژی  که قصد ورود به بازار کالای مکمل را دارد، با اجرای فروضی مشخص میگاه محلی در آن بازار سهیم میورود مستقیم را انتخاب کرده و با در نظر گرفتن اثرات شبکه و درجه مکملی قوی برای کالاهای خود، بازار خارجی را تسخیر کند. طبقه­بندی JEL: P۳۳, F۱, C۷, L۱, D۴

کالاهای مکمل, بنگاه, بازار, اثرات شبکه, نظریه بازی