تعیین سیاست بهینه در افزایش درآمد مسابقات ورزشی مبتنی بر قیمت بلیت، با استفاده از رویکرد پویایی شناسی سیستم؛ مورد مطالعه لیگ برتر فوتبال ایران

یکی از مهم ترین دغدغه های مدیریت در ورزش، درآمدزایی است که بخشی از آن می­تواند از فروش بلیت مسابقات تامین شود. هدف از انجام این تحقیق ارائه­ی مدل پویای تعیین سیاست درآمدی ناشی از فروش بلیت مسابقات در لیگ برتر فوتبال ایران بوده است. با انجام مصاحبه با ۱۲ نفر از خبرگان، عوامل موثر بر قیمت بلیت مسابقات، شناسایی و به روش دلفی غربال و رتبه­بندی شده اند. همچنین از ۱۳ پرسشنامه برای شناسایی معادلات حاکم بر روابط استفاده شده که روایی آن­ها مورد تایید ۶ تن از متخصصان قرار گرفته و پایایی هریک با آزمون آلفای کرونباخ بالای ۷۶/۰ به دست آمده است. براساس نمودارهای حلقه ی علی و نمودارهای جریان و حالت، مدل مفهومی تحقیق حاصل و طبق پیش­فرض­های اولیه، مدل اجرا و الگوهای رفتاری حاصل از آن ترسیم شده اند. ۲۱ متغیر با بالاترین رتبه­ها مبنای مدل سازی قرار گرفته اند. نمودارهای حلقه­علی بر مبنای پیشینه ی تحقیق و مصاحبه با خبرگان، ترسیم و مبنای نمودارهای جریان و حالت قرار گرفته اند. بر این اساس سه سیاست افزایش مطلوبیت زمان برگزاری مسابقه، روش فروش بلیت و تبلیغات قبل از شروع مسابقه بررسی شده و نتایج مدل نشان داده است که تبلیغ و پس از آن، زمان مسابقه بیشترین تاثیر را بر قیمت و در نتیجه بر درآمد مسابقه دارد. طبقه­بندیJEL: D۴۰ ,C۱۲ ,C۶۱

Keywords:

درآمد , قیمت بلیت , لیگ برتر فوتبال , تبلیغ , مدل پویا