ارائه الگوی بازاریابی کارآفرینانه در صنایع دستی با رویکرد خلق محصولات مشتری محور

صنایع دستی یکی از قدیمی ترین و پرسابقه ترین دستاوردهای بشری است که به علت بومی و منحصربفرد بودن، عدم وابستگی تولید آن به خارج و وجود نیروهای انسانی خلاق، ماهر و توانمند، ظرفیت عظیمی برای توسعه کارآفرینی در مناطق مختلف کشور بوده است. این پتانسیل در استان سیستان و بلوچستان از غنای عمیقی برخوردار بوده اما به دلیل اتکای روندهای تولید و عرضه آن به رویکردهای سنتی، تاکنون بهره برداری مناسبی از آن نشده است. از همین جهت، پژوهش حاضر با هدف طراحی و تبیین مدل بازاریابی کارآفرینانه در حوزه ی کسب وکارهای مرتبط با صنایع دستی در استان سیستان و بلوچستان انجام شده است. روش پژوهش، کیفی و از طریق مصاحبه ی عمیق با صاحب نظران این حوزه مبتنی بر نظریه داده بنیاد بود که فرایند آن در سه مرحله ی کدگذاری باز، محوری و انتخابی صورت گرفته است. پس از ۱۴ مصاحبه با صاحبنظران واجد شرایط، داده های لازم گردآوری شد. سپس فرایند مقایسه ی مستمر داده ها و کدگذاری های باز، انتخابی و محوری انجام و ۱۲۳ مفهوم اولیه شناسایی شدکه بر حسب مشابهت های ساختاری و محتوایی، در قالب ۱۸ مقوله دسته بندی گردید. حاصل نهایی تحلیل داده های گردآوری شده، در قالب یک نظریه ی داده بنیاد اولیه با عنوان «الگوی بازاریابی کارآفرینانه صنایع دستی» ارائه شد که مشتمل بر شرایط علی، پدیده ی محوری، راهبردها، شرایط زمینه ای، شرایط مداخله گر و پیامدها می باشد.

Keywords:

بازاریابی کارآفرینانه , صنایع دستی , صنعت گران , داده بنیاد , سیستان و بلوچستان