حسن روانبخش - دانشجوی دکترای مدیریت بازرگانی ، دانشگاه آزاد اسلامی واحد بیرجند، خراسان جنوبی، ایران
مهدی محمودزاده واشان - دکترای تخصصی مدیریت بازرگانی و استادیار و عضو هیئت علمی ، دانشگاه آزاد اسلامی واحد بیرجند،خراسان جنوبی، ایران

خود پنداره شامل کلیه باورها، فرضیه ها، تصورات و عقایدی است که فرد نسبت به خودش دارد این فرضیه ها، باورها و تصورات فردراجع به خودش در فرآیند به نام تصور از خود سازمان دهی می گردد و منظور از آن تصویری است که فرد از وجود خودش در ذهندارد، این تصویر نشان دهنده رویکرد فرد به آنچه که دوست دارد باشد است و از آن برای توصیف خود برای خودش و دیگراناستفاده می نماید پژوهش حاضر از نوع کاربردی است و به این خاطر که به بررسی و تحلیل وضع موجود پرداخته شد، روش بکار گرفتهشده در این پژوهش علی- آزمایشی و طرح عاملی می باشد. این پژوهش شامل هشت متغییر است که دو متغییر آن به دو حالت درنظر گرفته شده است. جامعه آماری در این پژوهش شامل مصرف کنندگانی است که تجربه مصرف محصولات شوینده را دارند. تعدادنمونه برای آزمایش یک ۵۵۲ نفر و برای آزمایش دو ۱۳۲ نفر درنظر گرفته شد. جهت گردآوری اطلاعات و داده های مورد نیاز بهمنظور بررسی فرضیه های پژوهش از پرسشنامه استفاده شد. در آمار استنباطی برای بررسی فرضیات از آزمون Anova و تیاستیودنت استفاده شد.نتایج پژوهش: بر اساس نتایج به دست آمده تمام فرضیه ها مورد تایید قرار گرفتند. به کار بردن پنداره ی در بستر ارزیابی های پیغامعمومی در آزمایش ۲ یک گردش مناسب و مطلوب برای حوزه رفتار مصرف کننده بود. همسو با یافته های (ژائو و دیگران a۲۰۱۲)که رابطه بین پنداره ی و رفتار به سود اجتماعی را نشان میدهند، تحقیق حاضر نشان داد چگونه کارکردهای مختلف پنداره ی،نگرش های فردگرا را نسبت به یک پیغام عمومی درباره حمایت کالا شکل میدهند.

خودپنداره فردی، نگرش، قصد توصیه، قصد خرید، طرح عاملی، علی آزمایشی