Publisher of Iranian Journals and Conference Proceedings

Please waite ..
Publisher of Iranian Journals and Conference Proceedings
Login |Register |Help |عضویت کتابخانه ها
Paper
Title

طراحی و تبیین الگوی استراتژی های بازاریابی و فروش در صنعت پخش مواد غذایی

دوفصلنامه کاوش های مدیریت بازرگانی، دوره: 13، شماره: 25
Year: 1400
COI: JR_BAR-13-25_012
Language: PersianView: 117
This Paper With 39 Page And PDF Format Ready To Download

Buy and Download

با استفاده از پرداخت اینترنتی بسیار سریع و ساده می توانید اصل این Paper را که دارای 39 صفحه است به صورت فایل PDF در اختیار داشته باشید.
آدرس ایمیل خود را در کادر زیر وارد نمایید:

Authors

مهدی حقیقی کفاش - دانشیار، دانشکده مدیریت، دانشگاه علامه طباطبائی، تهران، ایران
زهره دهدشتی شاهرخ - دانشیار گروه مدیریت بازرگانی دانشکده مدیریت و حسابداری دانشگاه علامه طباطبائی، تهران، ایران
وحید خاشعی - دانشیار دانشکده مدیریت، دانشگاه علامه طباطبائی، تهران، ایران
رضا هاجری - دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی گرایش سیاست گذاری بازرگانی، دانشگاه علامه طباطبائی، تهران، ایران

Abstract:

این پژوهش با هدف طراحی و تبیین الگوی استراتژی های بازاریابی و فروش در صنعت پخش مواد غذایی انجام شده­است. پژوهش حاضر از نوع توصیفی، اکتشافی است و از روش تحقیق آمیخته استفاده شده است. در بخش کیفی از تحلیل محتوا و اجماع ۱۱خبره اجرایی و دانشگاهی و در بخش کمی با روش پیمایشی ۸۱ پرسشنامه میان مدیران عامل، بازاریابی و فروش ۵۴ شرکت پخش، توزیع شد. داده ها به روش معادلات ساختاری مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. یافته ها نشان داد که اهداف بازاریابی، استراتژی های قیمت گذاری و استراتژی توزیع مواد غذایی به ترتیب بالاترین عوامل سازنده استراتژی بازاریابی در صنعت پخش مواد غذایی و شایستگی رابطه مدار تیم فروش، عملکرد تیم فروش و رهبری تحول آفرین مهم ترین عوامل سازنده استراتژی فروش هستند. شواهد حاکی از این است که حضور هر یک از تعدیل گرهای سه گانه (تهدیدها و فرصت های ورود رقبا، نقاط قوت و ضعف شرکت و عوامل کلان تاثیرگذار در دوران پسارکود) بر رابطه میان استراتژی های بازاریابی و فروش اثرگذار است. اتخاذ رویکردی جامع نسبت به عناصر تشکیل­دهنده استراتژی­های بازاریابی و فروش و هماهنگی بین آن­ها، در نظر گرفتن رکود اقتصادی، شرایط تحریم و اوضاع احتمالی پسارکود از موارد مهمی است که تاکنون در تدوین استراتژی های فروش و بازاریابی شرکت های پخش ایرانی مورد توجه قرار نگرفته است. از این رو، صنعت پخش مواد غذایی می بایست ضمن توجه به تمامی عناصر شکل دهنده این استراتژی­ها و در نظر گرفتن ابزارهای بازاریابی و فروش و مدیریت گروه های محصولی برای ایجاد هماهنگی بین استراتژی های بازاریابی و فروش، به این مسائل تاثیرگذار اقتصادی نیز توجه ویژه داشته باشد.

Keywords:

استراتژی بازاریابی , استراتژی فروش , صنعت پخش مواد غذایی , تحلیل محتوا , هماهنگی استراتژی های فروش و بازاریابی

Paper COI Code

This Paper COI Code is JR_BAR-13-25_012. Also You can use the following address to link to this article. This link is permanent and is used as an article registration confirmation in the Civilica reference:

https://civilica.com/doc/1321042/

How to Cite to This Paper:

If you want to refer to this Paper in your research work, you can simply use the following phrase in the resources section:
حقیقی کفاش، مهدی و دهدشتی شاهرخ، زهره و خاشعی، وحید و هاجری، رضا،1400،طراحی و تبیین الگوی استراتژی های بازاریابی و فروش در صنعت پخش مواد غذایی،https://civilica.com/doc/1321042

مراجع و منابع این Paper:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :

  • Abed. G. M. , Haghighi. M. (۲۰۰۹), The effect of ...
  • Agarwal, A. V.K. Yadav (۲۰۱۵), Impact of Technology in E-Retailing ...
  • Aghajani, Z., (۲۰۱۵). The solutions for organizing food distribution network ...
  • Alipoor, A. (۲۰۱۰), Drug marketing model in Iran, Allameh Tabataba'i ...
  • Alipoor, V., Ahmadi, P., Khodadad Hoseini, S., Moshabbaki, A. (۲۰۱۳). ...
  • Bhaskaran. S, Polonsky. M, Cary. J, Fernandez. S,(۲۰۰۸). Environmentally sustainable ...
  • Borg. S. W., Young. L. (۲۰۱۴). Continuing the evolution of ...
  • Bottani, E. R, Montanari. A,Volpi (۲۰۱۰),The impact of RFID and ...
  • Christopher, M. (۲۰۱۶), Logistics and supply chain management (۵th ed.), ...
  • Dehdashti Shahrokh, Z., Pourhosseini, A. (۲۰۱۳). The effect of sales ...
  • Dent, J(۲۰۰۸), Distribution Channels: Understanding & Managing Channels to Market, ...
  • Dewsnap. B, Jobber. D, (۲۰۰۹), An exploratory study of sales-marketing ...
  • Ferrell. O.C, M.D.Hartline (۲۰۰۸). Marketing Strategy, Ohayo: South-Western Cengage Learning, ...
  • Grant, D., Banomyong, R. (۲۰۱۰). Design of closed-loop supply chain ...
  • Guenzi, P. and Troilo, G. (۲۰۰۷). The joint contribution of ...
  • Hausman, W. H. (۲۰۰۴). Supply chain performance metrics, The practice ...
  • Homburg C.and O. Jensen (۲۰۰۷).The thought worlds of marketing and ...
  • Hunter G.K. and W.D. Perreault Jr. (۲۰۰۷), Making sales technology ...
  • Ingram T.N (۲۰۰۹), Future themes in sales and sales management: ...
  • Ingram TN, LaForge RW, Avila RA, Schwepker CH, Williams MR. ...
  • Johlke. M. C. , (۲۰۰۶). Sales presentation skills and salesperson ...
  • Johnston M.W. and G.W. Marshall (۲۰۰۹), Churchill Ford Walker's sales ...
  • Kapoor, S.K., Kansal, P.(۲۰۰۷), Basics of Distribution Management: A Logistical ...
  • Kashmiri, S and V. Mahajan. (۲۰۱۴), Beating the recession blues: ...
  • Keegan, W (۲۰۱۳). Global Marketing Management,۸th edition. Pearson ...
  • Khashei, V., Zargaran, F., (۲۰۱۸). Strategic Management of Lynch, Fozhan ...
  • Kirtis, K. Karahan,F. (۲۰۱۱), To Be or Not to Be ...
  • Koksal, M. H. and Ozgul, E.(۲۰۰۷), The relationship between marketing ...
  • Kotler, Philip,(۲۰۰۷). Marketing Management: Analysis, Planning, Implementation, Control, Prentice Hall, ...
  • Kumar, V. S.Sunder. A.Sharma. (۲۰۱۵). Leveraging Distribution to Maximize Firm ...
  • Kuster. I, Canales. P, (۲۰۱۱). compensation and control sales policies, ...
  • Lee, Y. I & Trim, P. RJ (۲۰۰۶). Retail marketing ...
  • Lopez, T. B., Hopkins, C. D., & Raymond, M. A. ...
  • MacKenzie SB, Podsakoff PM, Rich GA. (۲۰۱۶) Transformational leadership and ...
  • Mangiaracina. R. Song. G, Perego. A,(۲۰۱۵). Distribution network design: A ...
  • Matsui,k (۲۰۱۶). Asymmetric product distribution between symmetric manufacturers using dual-channel ...
  • Matthyssens. P, Johnston. W. J. , (۲۰۰۶). Marketing and Sales: ...
  • Musa. R, Pallister. J, Robson. M, Daud. N. M, (۲۰۱۰). ...
  • Noe.A.R, (۲۰۰۹), Employee training and development (۵th edition), Mc Graw ...
  • Notta, O. Vlachvei, A. (۲۰۱۵), Changes in Marketing Strategies during ...
  • Panagopoulos Nikolaos, G. Avlonitis, George J. (۲۰۱۰), Performance implications of ...
  • Papavasiliou, A. (۲۰۱۰). The significant era of distribution, Int journal ...
  • Park. J. E. , Kim. J. , Dubinsky. A. J. ...
  • Paswan, A.K, Blankson, C. Guzman, F (۲۰۱۱). Rationalism in marketing ...
  • Piercy. N. F. , (۲۰۱۰). Evolution of strategic sales organizations ...
  • Renko. S, Druzijanic. M, (۲۰۱۴). Perceived usefulness of innovative technology ...
  • Sands. S & Ferraro. C, (۲۰۱۰). Retailers' strategic responses to ...
  • Souri, A.R., Tashkini, A., Dadashi, S. (۲۰۱۱). Examining and Measuring ...
  • Walker, O. C., Mullins, J. W., Boyd, H. W., &Larreche, ...
  • Wang,W.G,Li. T.C.E. Cheng (۲۰۱۶), Channel selection in a supply chain ...
  • Wheelen, T.L. & Hunger, J .D. (۲۰۱۴). Strategic Management and ...
  • Yan, R. (۲۰۰۸). Pricing strategy for companies with mixed online ...
  • Zalocco. R, Bolman. E, Michael. P, Mallin. L, (۲۰۰۹). A ...
  • Zargaran Khouzani, F., Mazloomi, M., (۲۰۱۶). Distribution System and Channel, ...

Research Info Management

Certificate | Report | من نویسنده این مقاله هستم

اطلاعات استنادی این Paper را به نرم افزارهای مدیریت اطلاعات علمی و استنادی ارسال نمایید و در تحقیقات خود از آن استفاده نمایید.

Scientometrics

The specifications of the publisher center of this Paper are as follows:
Type of center: دانشگاه دولتی
Paper count: 19,928
In the scientometrics section of CIVILICA, you can see the scientific ranking of the Iranian academic and research centers based on the statistics of indexed articles.

Share this page

More information about COI

COI stands for "CIVILICA Object Identifier". COI is the unique code assigned to articles of Iranian conferences and journals when indexing on the CIVILICA citation database.

The COI is the national code of documents indexed in CIVILICA and is a unique and permanent code. it can always be cited and tracked and assumed as registration confirmation ID.

Support