مهدی بشیرپور - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازاریابی/دانشگاه علامه طباطبائی
محمود محمدیان - استادیار گروه مدیریت بازرگانی دانشگاه علامه طباطبائی

بازاریابی سبز، یکی از مفاهیم نوین بازاریابی است که پل اشتراکی بین منافع جامعه و منافع شرکت می باشد و علاوه بر سودآوری بر حفظ محیط زیست نیز تمرکز دارد. اما برای نهادینه سازی دیدگاه های مرتبط با این نوع از بازاریابی لازم است که دیدگاه های جامعه به سمت مصرف کالاهای سبز سوق پیدا کند. در این مقاله، به بررسی عوامل موثر بر خرید کالاهای سبز پرداخته و شش عامل شناسایی شدند که شامل آمیخته بازاریابی سبز، رضایت مندی از محصولات سبز، دانش محیط زیستی، توصیه شفاهی استفاده از محصولات سبز، برندسازی سبز و فشارهای اجتماعی برای مصرف کالای سبز بودند. تحقیق از نظر هدف، کاربردی و از نظر ماهیت، توصیفی - همبستگی بوده است. برای بررسی تاثیر عوامل با استفاده از پرسشنامه، رفتار ۳۸۴ نفر از شهروندان شهر تهران که سابقه استفاده از کالای سبز داشته اند بررسی شد. نتایج نشان داد که همه عوامل در تمایل مشتریان به مصرف کالاهای سبز موثرند اما دانش محیط زیستی نقش مهم تری را در این زمینه ایفا می کند

بازاریابی سبز, برند سازی سبز, دانش محیط زیستی