حمیدرضا عامل اردستانی - استادیار، گروه مدیریت بازرگانی،دانشکده مدیریت و حسابداری،دانشگاه پیام نور،تهران،ایران
ابوالقاسم علیشاهی - گروه ریاضی، دانشکده علوم، دانشگاه پیام نور، تهران، ایران
جواد علی اکبری - کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی

هدف از پژوهش حاضر با توجه به بین المللی شدن تجارت و روی آوردن شرکت ها به بازارجهانی تعداد فزاینده ای از شرکت ها در این فضا فرصت مناسبی برای گسترش فعالیت های بین المللی شان به منظور کسب اهدافی چون رشد،کسب سود و فروش، ایجاد تنوع برای ریسک های تجاری می باشد.لذا برآن شدیم تا به بررسی تاثیر قابلیت بازاریابی، ارتباطات بازاریابی و استراتژی رقابتی بر عملکرد صادرات بپردازیم. پژوهش حاضر از حیث هدف کاربردی می باشد و از نظر شیوه گردآوری اطلاعات از نوع توصیفی –پیمایشی است. برای جمع آوری اطلاعات مربوط از روش کتابخانه ای - میدانی و به صورت پرسشنامه استفاده شده است. با توجه به هدف پژوهش و موضوع پژوهش جامعه آماری این تحقیق شامل تمامی مدیران و کارشناسان شرکت فولاد تاراز چهار محال می باشد. در این پژوهش برای تعیین حجم نمونه از روش کوکران استفاده و ۲۰۰ نفر انتخاب لذا حجم نمونه آماری با توجه به فرمول ۱۳۱ نفردر نظر گرفته می-شود.و پرسشنامه به صورت تصادفی ساده بین آنها توزیع گردید. برای تعیین روایی پرسشنامه ها از روش روایی محتوایی استفاده گردیده است .قابلیت بازاریابی ،استراتژی رقابتی ، عملکرد صادرات ، ارتباطات بازاریابی ، عدم اطمینان تکنولوژیک به صورت یکپارچه ومجزا تاثیر به سزایی در قرارگیری شرکت فولادتاراز در جمع صادرکنندگان محصولات تولیدی ورق گالوانیزه را دارد.

قابلیت بازاریابی، ارتباطات بازاریابی، استراتژی رقابتی، عملکرد صادرات