مینو زیده سرایی - دانشجوی کارشناسی ارشد مهندسی معماری، پردیس دانشگاهی، دانشگاه گیلان، ایران
مریم زیده سرایی - دانشجوی کارشناسی ارشد روانشناسی پردیس دانشگاهی دانشگاه گیلان ایران

از یک سو، مسکن یکی از نیازهای اساسی انسان است که از جنبه های مختلفی، اعم از اقتصادی، اجتماعی و روانی و جسمی بر زندگی وی تاثیرگذار است. از سوی دیگر، عواملی مانند عدم قطعیت، احتمال، ابهام و پیچیدگی، عمل انتخاب را برای فرد دشوار می سازند و می توانند سوگیری های شناختی را در وی ایجاد کنند. بنابراین، تصمیم گیری برای انتخاب مسکن مناسب از اهمیت بسیاری برخوردار است. علیرغم تحقیقات خارجی و داخلی که در حوزه سوگیری های شناختی صورت گرفته است، تحقیقات داخلی اندکی به سوگیری های شناختی در سرمایه گذاران پرداخته اند و تاکنون هیچ پژوهشی، سوگیری های شناختی در خریداران مسکن را مورد بررسی قرار نداده است. هدف از این پژوهش، شناسایی سوگیریهای شناختی تاثیرگذار بر تصمیم گیری خریداران ایرانی در انتخاب مسکن و رتبه بندی سوگیریهای شناختی خریداران ایرانی می باشد. این پژوهش از نظر هدف کاربردی و از نظر ماهیت و گردآوری داده ها توصیفی زمینه یاب است. جامعه آماری این پژوهش شامل خریداران ایرانی مسکن می باشد. روش نمونه گیری که در این پژوهش مورد استفاده قرار گرفته است، روش نمونه گیری در دسترس می باشد. گردآوری داده ها در این پژوهش از طریق مطالعات کتابخانه ای و پرسشنامه آنلاین انجام شده است. برای تجزیه و تحلیل داده ها (۱۵۰=n) از شاخص های فراوانی استفاده شد و توسط نرم افزار SPSS انجام گرفت. نتایج این تحقیق نشان داد که ۹ سوگیری شناختی بر تصمیم گیری خریداران ایرانی در انتخاب مسکن تاثیرگذار است. این سوگیری های شناختی به ترتیب عبارتند از: رویدادهای اخیر، قابلیت دسترسی، حسابداری ذهنی، ابهام گریزی، اتکاء و تعدیل، اعتماد بیش از حد، رویدادگرایی، ناهماهنگی شناختی و نمایندگی.

سوگیری شناختی، تصمیم خرید، خریداران مسکن، انتخاب مسکن