مدیریت مشترک خرید و بازاریابی: چرا، چه وقت و چگونه؟

این مقاله به بحث در مورد بنیان های نظری و مفهومی مدیریت مشترک خرید و بازاریابی پرداخته و پاسخ هایی را برای پرسش های مربوط به آنها فراهم می آورد: چرا، چه زمانی و چگونه خرید و بازاریابی باید به طور مشترک مدیریت شوند؟ این مقاله به ارایه چارچوبی مفهومی می پردازد که بین همکاری مشترک داخلی و خارجی خرید و بازاریابی تمایز قایل می شود. در این مقاله بهبود ارزش آفرینی و کسب ارزش به عنوان عوامل ضروری در نظر گرفته می شوند که هدایت گر مدیریت مشترک خرید و بازاریابی می باشند. بر اساس نظریه وابستگی به منبع(RDT) به این موضوع خواهیم پرداخت که وابستگی به منابع حیاتی" عامل محرک" مهم دیگری برای ظهور پدیده مدیریت مشترک خارجی(برون سازمانی) می باشد. در این مقاله به ارایه نوع شناسی مبتنی بر نظریه وابستگی به منبع برای نظام مدیریت مشترک پرداخته و نشان داده می شودکه مدیریت مشترک یک رویکرد جامع نیست. در ادامه، یافته ها در مورد مدیریت مشترک خرید و بازاریابی در قالب پنج گزاره پیشنهادی خلاصه و ارائه می گردد. به طور خلاصه، در این مقاله مدیریت مشترک بازاریابی و خرید به عنوان یک استراتژی پل زدن مفهوم سازی می گردد که به یک شرکت محور اجازه می دهد تا با وابستگی به منابع حیاتی زنجیره بالا دست/ پایین دست سازگاری حاصل کرده و ارزش آفرینی را در زنجیره تامین خود ارتقا دهد.

Keywords:

مزیت رقابتی پایدار , زنجیره ارزش , مدیریت بازاریابی و مدیریت خرید , مدیریت زنجیره تامین , ارزش تامین کننده و مشتری , دارایی های نامشهود