بررسی نقش متغیرهای جغرافیایی در مدیریت فرهنگ فروش (مطالعه موردی شرکت پالایش گاز استان ایلام)

محمدرضا درویشی; علی حمیدی زاده; رسول ثانوی فرد

بررسی نقش متغیرهای جغرافیایی در مدیریت فرهنگ فروش (مطالعه موردی شرکت پالایش گاز استان ایلام)

Publish place: Quarterly of Geography & Regional planning، Vol: 11، Issue: 44

Publish Year: 1400

نوع سند: مقاله ژورنالی

زبان: Persian

This Paper With 15 Page And PDF Format Ready To Download

دریافت فایل کامل Paper

Certificate
من نویسنده این مقاله هستم

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این Paper:

https://civilica.com/doc/1392915

شناسه ملی سند علمی:

JR_JGQE-11-444_025

تاریخ نمایه سازی: 18 بهمن 1400

Abstract:

هدف تحقیق حاضر بررسی نقش متغیرهای جغرافیایی در مدیریت فرهنگ فروش در پالایش گاز ایلام می باشد.روش تحقیق مورد استفاده روش تحقیق آمیخته می باشد.پژوهش حاضر یک تحقیق اکتشافی(کیفی-کمی) می باشد وازنظرهدف نیز کاربردی است.برای استخراج مدل مفهومی تحقیق دربخش کمی از تکنیک دلفی استفاده شده است.جامعه آماری در مرحله اول خبرگان( اساتید دانشگاهی و مدیران متخصص حوزه نفت وگاز) ودر مرحله دوم کلیه کارکنان درگیر واحدهای بازرگانی وفروش در پالایش گازدرشهر ایلام بودند. نمونه آماری در مرحله اول ۱۰نفر ازخبرگان و در مرحله دوم تعداد ۱۵۰نفر بصورت تصادفی ساده انتخاب شده است.کمک تکنیک دلفی در چهار راند ، تعداد ۸۱ گویه شناسایی و پس از ۴ مرحله انجام تکنیک دلفی و نظر خبرگان تعداد ۵۷ گویه حذف و تعداد ۲۴ گویه باقی مانده است،که در سه بعد ساختاری ،محتوایی، محیطی طبقه بندی شدند. نتایج نشان دادبر اساس آزمون فریدمن عوامل محتوایی دررتبه نخست اولویت قراردارد و عوامل ساختاری و محتوایی در رتبه های بعدی قراردارندی دسته بندی شدند.

Keywords:

متغیرهای جغرافیایی , فرهنگ فروش , تکنیک دلفی

Authors

محمدرضا درویشی

دانشجوی دکتری ، دانشگاه آزاد اسلامی واحدقم، گروه مدیریت بازرگانی،قم،ایران

علی حمیدی زاده

استادیار، دانشکده مدیریت و حسابداری ،پردیس فارابی دانشگاه تهران ،قم ، ایران

رسول ثانوی فرد

استادیار،دانشگاه آزاد اسلامی واحدقم،گروه مدیریت بازرگانی،قم،ایران

مراجع و منابع این Paper:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :

احمدی الوار، زهرا، پوراشرف، یاسان اله، طولابی، زینب (۱۳۹۶)، بررسی ...
احمدی الوار، زهرا؛ پوراشرف، یاسان اله، طولابی، زینب (۱۳۹۶)، بررسی ...
استراوس، آنسلم؛ کوربین، ج؛(۱۳۹۲).«مبانی پژوهش کیفی: فنون ومراحل تولید نظریه ...
استراوس، آنسلم؛ کوربین،جولیت (۱۳۹۰)،« اصول روش تحﻘیق کیفی ،ترجمه بیوک ...
استراوس،آنسلم؛کوربین،جولیت (۱۳۸۷)، اصول روش تحﻘیق کیفی: نظریه مبنایی، رویه ها ...
بازرگان، علی (۱۳۹۱). مقدمه ای بر روش های تحقیق کیفی ...
خاکی، غلامرضا (۱۳۹۳). روش تحقیق با رویکردی به پایان نامه ...
دانایی فرد، حسن (۱۳۸۸)، روش شناسی عمومی نظریه پردازی، مجله ...
دانایی فرد، حسن؛ الوانی، مهدی؛ آذر، عادل (۱۳۸۸)، روش شناسی ...
دانایی فرد، حسن؛ امامی، سید، مجتبی (۱۳۸۶).« استراتژی های پژوهش ...
دانایی فرد، حسن؛ مظفری، زینب (۱۳۸۷)، ارتقاء روایی و پایایی ...
رحیم پور، سیامک (۱۳۹۵)،" پایانامه شناسایی و رتبه بندی عوامل ...
سید جوادین، سید، رضا.؛ اسفیدانی، محمد، رحیم (۱۳۹۵)، رفتار مصرف ...
سید جوادین، سید،رضا؛ اسفیدانی، محمدرحیم (۱۳۹۳)، رفتار مصرف کننده، تهران: ...
عباسی ریکانی، مهسا و ایمانی برندق، محمد(۱۳۹۶)، بررسی رابطه بین ...
عزیز الله معماریانی,عادل آذر ; مجله: دانش مدیریت ; زمستان ...
عزیزی، شهریار؛ قره چه، منیژه؛ براتی کهریزسنگی؛ ابوالفضل (۱۳۹۶)، الگوی ...
فراستخواه، مقصود(۱۳۹۵)، روش تحقیق در علوم اجتماعی با تاکید بر ...
فقهی، ابوالحسن؛ علیزاده محسن (۱۳۸۴)، روایی درتحقیق کیفی، فرهنگ مدیریت، ...
کرسول، جان (۱۳۹۱)، پویش کیفی و طرح پژوهش: انتخاب از ...
گولدینگ، کریستینا (۱۳۹۴)، تحﻘیق داده بنیاد : راهنمای عمل برای ...
بررسی اثر بازارگرایی نیروی فروش و پیاده سازی نوآوری نیروی فروش با تاکید بر نقش میانجی فرهنگ سازمانی نوآورانه ( مطالعه موردی : شعبه های بانک ملت غرب کشور ) [مقاله کنفرانسی]
ندیمی، بنفشه؛ قلیپور؛ آرین، ابن یامینی، شیوا (۱۳۹۲ ). " ...
نصرالهی, مهدی؛ محمدرضا فتحی؛ سیامک رحیم پور و محمدحسن ملکی( ...
Ahmadi Alwar, Z., Pourashraf, Ya., Toulabi, Z. (۱۳۹۶). Investigating the ...
Appiah-Adu, K., & Singh, S. (۱۹۹۹). Marketing culture and performance ...
Azizi, Shahriar., Qaracheh, Manizheh., Baraty, Kahrizsangi, Abolfazl. (۲۰۱۷). Pattern successful ...
Berry, L., Futrell, C., and Bowers, M.( ۱۹۸۵). Bankers who ...
Bird, A. and Bradshaw, S.J. (۱۹۹۶), “Creating a relationship-based sales ...
Bird, J., Curtis, B., Putnam, T., & Tickner, L. (Eds.). ...
Creswell, J. W. (۲۰۰۲), Educational Research: Planning, Conducting, and Evaluating ...
Creswell J. (۲۰۰۵). Educational research: Planning, conducting and evaluating quantitative ...
Creswell, J. W., & Poth, C. N.(۲۰۱۷). Qualitative inquiry and ...
Danaeifard, H., Mozaffari, , Z. (۲۰۰۸). Improve the reliability and ...
Farrell, M. A. (۲۰۰۵). The effect of a market‐oriented organisational ...
Fiqhi, Abul, Hassan., Alizadeh, Mohsen. (۲۰۰۵). Research in Qualitative Research, ...
Fishman, C. (۱۹۹۸). “The War for Talent.” Accessed June ۱۵, ...
Garvin, D.A. (۲۰۰۸). Learning in Action: Guide to Putting the ...
Glaser, B. & Strauss, A. (۱۹۶۷). The discovery of Grounded ...
Glaser, Barney G. (۱۹۹۲), Emergence vs. Forcing: Basics of Grounded ...
Goulding, C. (۲۰۱۵)Foundation Data Research: a guide to action for ...
González-Rodríguez, M. R., Martín-Samper, R. C., Köseoglu, M. A., & ...
Goulding, C. (۲۰۰۰). Grounded theory and consumer behaviour: principles, practice, ...
Guba, E. G., & Lincoln, Y. S. (۱۹۸۹). Fourth generation ...
Gustafson, B. M., Pomirleanu, N., & John-Mariadoss, B. (۲۰۱۸). A ...
Guba, E. G., Lincoln, Y. S, Competing paradigms in qualitative ...
Gronroos, Christian (۱۹۹۰), "Relationship Approach to Marketing in Service Contexts: ...
Harrim, H. M. (۲۰۱۰). Relationship between learning organization and organizational ...
Javadin, Seyed, Reza., Esfidani, Mohammad,Rahim.(۲۰۱۴). Consumer Behavior. Tehran: University of ...
Louis, Meryl R. (۱۹۸۰), "A Cultural Perspective on Organizations: The ...
Khaki, Gh. (۲۰۱۴). The methodology with an approach to dissertation ...
Kohli, A. K. and Bernard J. Jaworski (۱۹۹۰), "Market Orientation: ...
Kotter, J. and Heskett, J. (۱۹۹۲), Corporate Culture and Performance, ...
Nadimi, Banafsheh., Gholipour, Arian., Ibn Yamini, Shiva. (۲۰۱۳). Investigating the ...
Nasrollahi, Mehdi., Fathi, Mohammad, Reza., Rahimpour , Siamak., Maleki, Mohammad ...
Narver, J.C. and Slater, S.F. (۱۹۹۰), “The effect of a ...
Mapping the futures: local cultures, global change. Routledge ...
Deeb Mualla, N. (۲۰۱۱a). Assessing and measuring sales culture within ...
Madhani, P. M. (۲۰۱۶). Sales organization culture, compensation strategy and ...
McKinsey & Company. ۲۰۱۵. “Discussions on Digital: The New War ...
Miller, T. G., & Gist, E. P. (۲۰۰۳). Selling in ...
Olian, J. D., & Rynes, S. L. (۱۹۹۱). Making total ...
Parasuraman, A. (۱۹۸۷), “The new role of service in customer ...
Rahimpour, S. (۲۰۱۶). "The End of Identifying and Ranking Factors ...
Ridlehuber, T. (۱۹۹۸). The teamwork of sales culture. Bank Marketing, ...
Ridnour, R. E., Lassk, F. G., & Shepherd, C. D. ...
Rose, R. (۱۹۹۱), “What is lesson drawing?”, Journal of Public ...
Rouziès, D. (۲۰۰۴). Observatoire de la relation marketing-commercial. Special Report ...
Strauss, A., & Corbin, J. (۲۰۰۸). The principles of qualitative ...
Schein, E. (۱۹۹۲). Organisational Culture and Leadership, Jossey Bass. San ...
Schneider, B., Mark G. E., & William, H. M. (۲۰۱۳). ...
Siehl, C. and Joanne,M. (۱۹۸۱), "Leaming Organizational Culture,"Working Paper, Graduate ...
A and Corbin J. (۱۹۹۰). Basic Qualitative Research. London: Sage ...
Strauss, A – Corbin, J. (۱۹۹۸), Basics of Qualitative Research: ...
Tichy, N. M. (۱۹۸۲). Managing change strategically: The technical, political, ...
Wasmer, D. J., & Bruner, G. C. (۱۹۹۱). Using organizational ...
Williams, M. R. (۱۹۹۲). Organizational Culture as a Predictor of ...
williams, M. R., & Attaway, J. S. (۱۹۹۶). Exploring salespersons' ...
Zikmund, W. G., & D'Amico, M. (۱۹۹۶). Basic marketing. West ...

نمایش کامل مراجع