استراتژی های بازاریابی و فروش مناسب در دوران رکود اقتصادی (مطالعه موردی: صنعت کالاهای تندمصرف)

حامد وارسته; جلیل دلخواه; حمید رضا یزدانی

استراتژی های بازاریابی و فروش مناسب در دوران رکود اقتصادی (مطالعه موردی: صنعت کالاهای تندمصرف)

Publish place: Journal of Business Management، Vol: 11، Issue: 3

Publish Year: 1398

نوع سند: مقاله ژورنالی

زبان: Persian

This Paper With 28 Page And PDF Format Ready To Download

دریافت فایل کامل Paper

Certificate
من نویسنده این مقاله هستم

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این Paper:

https://civilica.com/doc/1397773

شناسه ملی سند علمی:

JR_JIBM-11-3_001

تاریخ نمایه سازی: 24 بهمن 1400

Abstract:

هدف: هدف پژوهش حاضر، شناسایی استراتژی های بازاریابی و فروش مناسبی است که شرکت ها در وضعیت سخت رکود اقتصادی آن را اجرا کرده و توانسته اند به حیات خود ادامه دهند. رکود وضعیتی است که در آن تقاضا برای کالا و خدمات، کاهش پیدا می کند. در چنین موقعیتی، شرکت ها برای بقا به اتخاذ استراتژی هایی در حوزه های مختلف، به ‎ویژه حوزه بازاریابی و فروش نیاز دارند تا با وضعیت رکود تطابق یابند. روش: کلیه اقدام های استراتژیک مرتبط با آمیخت ‎های بازاریابی (محصول، قیمت، توزیع، ترفیعات) در دوران بحران و رکود اقتصادی با استفاده از بررسی دانش موجود و مصاحبه با خبرگان صنعت و دانشگاهی شناسایی شدند و در ادامه با توزیع پرسش‎نامه بین ۱۸ شرکت فعال در تولید کالاهای تندمصرف، تغییر استراتژی ها و اقدام‎های فروش و بازاریابی آنها در زمان رکود اقتصادی بررسی شد. جامعه آماری پژوهش در مرحله کیفی، مدیران عالی شرکت های فعال در صنعت کالاهای تندمصرف و در مرحله کمی، شرکت های فعال در صنعت کالاهای تندمصرف بوده است. یافته ‎ ها: بر اساس یافته ها، شرکت های یادشده در وضعیت رکود اقتصادی این اقدام ها را در دستور کار قرار می‎دهند: در حوزه آمیخته قیمت، تغییر در ارائه تخفیف ها و انعطاف در شیوه بازپرداخت مشتری؛ در حوزه آمیخته مکان، تغییر در مدیریت و نظارت بر کانال های توزیع و توزیع کنندگان؛ در حوزه آمیخته ترفیع، تغییر در رابطه با حضور در شبکه های اجتماعی و ارائه تخفیفات مقداری به توزیع کنندگان؛ در حوزه آمیخته محصول تغییر در هزینه تامین مواد اولیه و بهبود فناوری تولید. در دستور کار قرار می دهند. نتیجه ‎گیری: تغییر در برخی اقدام ها در اکثر شرکتت ها یکسان است و می‎توان آنها را استراتژیی های عمومی بازاریابی و فروش در زمان رکود اقتصادی در نظر گرفت؛ مانند ارائه و متنوع سازی تخفیف ها، توزیع متناسب با نیاز بازار، افزایش بودجه تبلیغات و ترفیعات و بهبود فناوری تولید. اما در برخی شرکت ها، تغییر اقدام ها متفاوت بوده است؛ مانند، قیمت محصولات در مقایسه با قیمت محصولات رقیب، جورکردن کالا و میزان موجودی انبار، برون سپاری فعالیت های توزیعی، تبلیغات رادیو و تلویزیونی و ارائه محصولات جدید مرتبط با محصولات فعلی.

Keywords:

استراتژی‎ , بازاریابی و فروش , آمیخته بازاریابی , رکود اقتصادی , کالاهای تندمصرف

Authors

حامد وارسته

کارشناس ارشد، گروه MBA، پردیس فارابی دانشگاه تهران، قم، ایران

جلیل دلخواه

استادیار، گروه برنامه ریزی و مدیریت، دانشگاه تربیت مدرس، مرکز مطالعات مدیریت و توسعه فناوری، تهران، ایران

حمید رضا یزدانی

استادیار، گروه مدیریت کسب وکار و سیستم ها، پردیس فارابی دانشگاه تهران، قم، ایران

مراجع و منابع این Paper:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :

براهویی، شهباز؛ عیدانی، ژیلا (۱۳۹۲). بازاریابی در شرایط رکود اقتصادی. ...
دانایی فرد، حسن؛ الوانی، سید مهدی؛ آذر، عادل (۱۳۸۳). روش ...
دهدشتی شاهرخ، زهره؛ پورحسینی، امیرحسین (۱۳۹۲). ارائه الگوی تاثیر استراتژی ...
روستا، احمد (۱۳۹۰). بازاریابی در شرایط بحران. مقاله الکترونیکی. قابل ...
صمدی، سعید؛ جلایی، سید عبدالمجید (۱۳۸۳). تحلیل ادوار تجاری در ...
کریمی علویجه، محمدرضا؛ شیبانی، ایاز (۱۳۹۳). بررسی استراتژی‎های شرکت‎های صنعتی ...
Ahmed, M. U., Kristal, M. M. & Pagell, M. (۲۰۱۴). ...
Ang, S. H., Leong, S. M. & Kotler, P. (۲۰۰۰). ...
Barwise, P. & Styler, A. (۲۰۰۲). Marketing expenditure trends. UK۷ ...
Brahui, Sh., Eidani, J. (۲۰۱۳). Marketing in a recession. Electronic ...
Connoly, J. (۲۰۰۹). Marketing Lesson from past Recession, Recession Marketing ...
Danaee Fard, H., Alvani, S. M., Azar, Adel. (۲۰۰۴). Methodology ...
Fifield, Paul (۲۰۰۷). Marketing Strategy. Butterworth-Heinemann, Oxford ...
Gulati, R., Nohria, N., & Wohlgezogen, F. (۲۰۱۰). Roaring out ...
Hall, W. K. (۱۹۸۰). Survival Strategies in a Hostile Environment. ...
Hamermesh, R. G. & Silk, S. B. (۱۹۷۹). How to ...
Hoseini, S. M., Nekooizadeh, M., Makhzani Moghaddam, M. (۲۰۱۱). Analysis ...
Kotler, P. & Armstrong, G. (۲۰۱۲). Principles of marketing. London, ...
Kotler, P. & Caslione, J. A. (۲۰۰۹). How marketers can ...
Laitinen, E. K. (۲۰۰۰). Long-term success of adaptation strategies: evidence ...
Latham, S. & Braun, M. (۲۰۰۵). Economic Recessions, Strategy and ...
Mattsson, L. G. (۲۰۰۹). Market orientation and resource adjustments during ...
Moorman, C. (۲۰۱۱). CMO Survey-Integrating Social Media-Is your company using ...
Naidoo, V. (۲۰۱۰). Firm survival through a crisis: The influence ...
Nickell, D., Rollins, M. & Hellman, K. (۲۰۱۳). How to ...
Pearce II, J. A. & Michael, S. C. (۲۰۰۶). Strategies ...
Picard, R. G. (۲۰۰۱). Effects of recessions on advertising expenditures: ...
Piercy, N. F., Cravens, D. W. & Lane, N. (۲۰۱۰). Thinking ...
Quelch, J. & Jocz, K. E. (۲۰۰۹). How to market ...
Raggio, R. D. & Leone, R. P. (۲۰۰۹). Drivers of ...
Roberts, K. (۲۰۰۳). What strategic investment should you make during ...
Rollins, M., Nickell, D. & Ennis, J. (۲۰۱۴). The impact ...
Roosta, A. (۲۰۱۱). Marketing in crisis situations. Electronic essay. Available ...
Samadi, S., Jalaie, S. A. M. (۲۰۰۴). Business cycle Analysis ...
Srinivasan, R. & Lilien, G. L. (۲۰۰۹). R&D, advertising and ...
Srinivasan, R., Rangaswamy, A. & Lilien, G. L. (۲۰۰۵). Turning ...
Subhash, J. (۲۰۰۰). Marketing planning & strategy. Cincinnati, South-Western Pub ...
Zehir, C., & Savi, F. Z. (۲۰۰۴). A field research ...
Zook, C. & Rigby, D. (۲۰۰۱). How to Think Strategically ...

نمایش کامل مراجع