ورود
مقالات فارسیISIکنفرانسهاژورنالها

طراحی مدلی برای ارزیابی کانال‎های بازاریابی مبتنی بر روش‎های بهترین و بدترین فازی و EDAS فازی

Publish place: Journal of Business Management، Vol: 10، Issue: 3
Publish Year: 1397
نوع سند: مقاله ژورنالی
زبان: Persian
View: 143

This Paper With 19 Page And PDF Format Ready To Download

  • Certificate
  • من نویسنده این مقاله هستم

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این Paper:
https://civilica.com/doc/1397846

شناسه ملی سند علمی:

JR_JIBM-10-3_011

تاریخ نمایه سازی: 24 بهمن 1400

Abstract:

هدف: ارزیابی کانال‎های بازاریابی کار بسیار مهم و پیچیده‎‎ای است و در این زمینه مدل جامعی وجود ندارد. در این تحقیق تلاش شده است یک چارچوب تصمیم‎گیری برای ارزیابی کانال‎های بازاریابی ارائه شود. روش: ابتدا با مطالعه گسترده ادبیات تحقیق، شاخص‎های موثر در ارزیابی کانال‎های بازاریابی شناسایی شدند، سپس اهمیت نسبی یا به بیان دیگر، وزن این شاخص‎ها به‎کمک روش نوین بهترین بدترین فازی به‎دست آمد. به‎علاوه از تکنیک EDAS فازی به‎عنوان روش نوین تصمیم گیری چندشاخصه، برای رتبه بندی استراتژی‎های توزیع در کانال‎های بازاریابی استفاده شد. جامعه آماری این تحقیق را مدیران و کارشناسان خبره این حوزه در شرکت صنایع غذایی مد نظر شکل داده‎اند که به‎دلیل محدود بودن تعداد آنها، نمونه‎گیری انجام نشد. یافته‎ها: هشت شاخص برای ارزیابی کانال‎های توزیع بازاریابی شناسایی شدند که شامل اعتماد، تضاد، نمایش، تحویل، مبادله اطلاعات، هزینه بازگشت محصول، هزینه هماهنگی، و سودآوری می‎شوند. شش نوع کانال بازاریابی عبارت‎اند از: پررنگ‎کردن اهمیت تیم فروش، گسترده‎تر کردن تیم فروش، توزیع ارزش افزوده، توزیع‎کنندگان معمولی، کانال وب انحصاری، و کانال وب مشترک. نتیجه‎گیری: بر اساس نتایج تحقیق که در یک شرکت صنایع غذایی به اجرا درآمد، از میان تمام گزینه‎ها، استراتژی «گسترده‎تر کردن تیم فروش» رتبه نخست را کسب کرد.

Keywords:

کانال بازاریابی , شاخص ارزیابی , تکنیک های تصمیم گیری چندشاخصه , روش بهترین بدترین فازی , روش EDAS فازی

Authors

مهدی نصراللهی

استادیار گروه مدیریت صنعتی، دانشکده علوم اجتماعی دانشگاه بین المللی امام خمینی (ره) قزوین، ایران

محمد رضا فتحی

استادیار گروه مدیریت صنعتی، دانشکده مدیریت و حسابداری، پردیس فارابی دانشگاه تهران، قم، ایران

علی رضا فقیه

دانشجوی دکتری مدیریت صنعتی، دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران

مراجع و منابع این Paper:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :
  • اسماعیل‎پور، مجید (۱۳۸۹). کانال‎های توزیع در بازاریابی صنعتی. اولین کنفرانس ...
  • خورشید، صدیقه؛ تسلیمی، محمد سعید (۱۳۹۱). رتبه‎بندی بانک‎های دولتی شهر ...
  • عبدلی، مریم؛ شیخ اسماعیلی، سامان (۱۳۹۴). شناسایی عوامل موثر بر ...
  • مومنی، منصور (۱۳۸۵). مباحث نوین تحقیق در عملیات. انتشارات دانشگاه ...
  • ReferencesAbdoli, M. & Sheykhesmaeli, S. (۲۰۱۵). Identification of factors influencing ...
  • (in Persian)Achrol, R. S., & Etzel, M. J. (۲۰۰۳). The ...
  • Agatz, N. A., Fleischmann, M., & van Nunen, J. A. ...
  • Alptekinoglu, A., & Tang, C. S. (۲۰۰۵). A model for ...
  • Bailey, J. P., & Rabinovich, E. (۲۰۰۵). Internet book retailing ...
  • Chiang, W. K., Chhajed, D., & Hess, J. D. (۲۰۰۳). ...
  • Coelho, F. J., & Easingwood, C. A. (۲۰۰۸). A model ...
  • Cravens, D. W., Ingram, T. D., & LaForge, R. W. ...
  • Gensler, S., Dekimpe, M. G., & Skiera, B. (۲۰۰۷). Evaluating ...
  • Guo, G., & Zhao, H. (۲۰۱۷). Fuzzy best-worst multi-criteria decision-making ...
  • Ismailpour, M. (۲۰۱۰). Distribution channels in industrial marketing. The first ...
  • John, G., & Weitz, B. (۱۹۸۸). Forward integration into distribution: ...
  • Kabadayi, S. (۲۰۱۱). Choosing the right multiple channel system to ...
  • Keshavarz Ghorabaee, M., Zavadskas, E. K., Olfat, L., & Turskis, ...
  • Khorshid, S. & Taslimi, M.S. (۲۰۱۲). Ranking of Kerman State ...
  • Krafft, M., Goetz, O., Mantrala, M., Sotgiu, F., & Tillmanns, ...
  • Linden, G., Smith, B., & York, J. (۲۰۰۳). Amazon.com recommendations: ...
  • Luo, Y., Liu, Y., & Xue, J. (۲۰۰۹). Relationship investment ...
  • Momeni, M. (۲۰۰۶). New research topics in the operations. Tehran, ...
  • Nyaga, N. G., & Whipple, M. J. (۲۰۱۱). Relationship quality ...
  • Panayides, P. M. (۲۰۰۷). The impact of organizational learning on ...
  • Rangaswamy, A., & Van Brugeen, G. H. (۲۰۰۵). Opportunities and ...
  • Rezaei, J. (۲۰۱۵). Best-worst multi-criteria decision-making method. Omega, ۵۳, ۴۹-۵۷ ...
  • Rosenbloom, B. (۲۰۰۷). Multi-channel strategy in business-to-business markets: Prospects and ...
  • Sharma, A., & Mehrotra, A. (۲۰۰۷). Choosing an optimal channel ...
  • Shervani, T. A., Frazier, G., & Challagalla, G. (۲۰۰۷). The ...
  • Sprecher, S. (۱۹۸۶). The relation between inequity and emotions in ...
  • Tai, W.S., & Chen, C.T. (۲۰۰۹). A new evaluation model ...
  • Weitz, B. A., & Jap, S. D. (۱۹۹۵). Relationship marketing ...
  • Wu, H. N., & Li, H. X. (۲۰۰۷). New approach ...
  • Zadeh, L. A. (۱۹۶۵). Fuzzy sets. Information Control, ۸(۳), ۳۳۸–۳۵۳ ...
  • Zadeh, L. A. (۱۹۷۵). The concept of a linguistic variable ...
    • نمایش کامل مراجع