علی ودیعی نوقابی - کارشناس‎ارشد مدیریت اجرایی، دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران
هاشم آقازاده - استادیار مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران
محمد حقیقی - دانشیار مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران

پژوهش پیش رو با هدف ارزیابی نظر کارشناسان شرکت سهامی بیمه ایران و شرکت‎های خدمات بیمه‎ای و نمایندگی‎های فروش بیمه ایران در تهران، درخصوص شیوه‎های موثر پیشبرد فروش در راستای افزایش فروش بیمه مسئولیت در شرکت بیمه ایران و همچنین اولویت‎بندی سیاست‎های ترفیعی در تاثیر بر افزایش فروش بیمه مسئولیت اجرا شده است. برای بررسی نظر کارشناسان شرکت‎های خدمات بیمه‎ای و نمایندگی‎های فروش بیمه ایران در شهر تهران، پرسشنامه‎ای تدوین شد که تمام فرضیه ها و اهداف پژوهش را دربرگرفت و میان نمونه آماری توزیع و جمع‎آوری شد. درنهایت پس از تحلیل داده‎ها اولویت‎های موثر بر فروش بیمه‎های مسئولیت در شرکت سهامی بیمه ایران بدین شرح مشخص شد؛ از دیدگاه کارشناسان بیمه ایران و شرکت‎های خدمات بیمه‎ای و نمایندگی‎های فروش بیمه ایران در شهر تهران، نقش چاپ و توزیع کاتالوگ‎هایی که حاوی تمام اطلاعات بیمه مسئولیت باشد برای افزایش فروش بیمه مسئولیت در اولویت قرار دارد. در مرتبه دوم، تبلیغات تلویزیونی و در مرتبه سوم برگزاری سمینار برای افراد و بیمه‎گزاران بیمه‎های مسئولیت، در افزایش فروش بیمه‎های مسئولیت موثر است.

بیمه مسئولیت, ترفیع فروش, روش‎های پیشبرد فروش, فروش حضوری