مجید رباط سرپوش - دکتری مدیریت بازار یابی
مسعود اسفندیار - دکتری مدیریت بازار یابی

تعداد زیادی از کسب و کارها مخصوصا شرکت های جوان هر ساله ورشکست می شوند و پیامدهای اقتصادی و اجتماعی آنها نیاز به مطالعه عوامل موثر بر عملکرد اینگونه از شرکت ها را آشکار می کند. در حالی که بسیاری از مطالعات به محاسبه داده ها به منظور طبقه بندی شرکتهای سالم و معیوب، قبل از ورشکستگی می پردازند که این مطالعات بیشتر در دوره بلوغ محدود می شوند، اما به علت فقدان داده ها درباره شرکت های کوچک و متوسط، تحقیقات تجربی در زمینه شناسایی عوامل موثر بر عملکرد این شرکت های محدود می باشد. در مقاله حاضر به موضوع تدوین مدل استراتژی و راهبردی بازاریابی برای شرکت های کوچک و نوپا پرداخته شده است. شرکتهای کوچک و متوسط نقش مهمی در ایجاد شغل های جدید، نوآوری، انعطاف پذیری و رشد اقتصادی دارا میباشن. مدارک فراوانی وجود دارد که بیان می کند شرکت های کوچک جدید سریع تر رشد می کنند. شغل های خالص بیشتری ایجاد می کنند، به طور موثرتری ثروت را توزیع می کنند و نوآوری بیشتری دارند. اقتصاددانان شکست شرکت های جدید را ناکارایی فرآیند تولید و طراحی سازمانی آنها معرفی می کنند. ایجاد شرکت های جدید و ورود آنها به داخل یک صنعت در کل به عنوان یک عنصر کلیدی در توسعه اقتصادی و تکامل صنعت می باشد

مدل استراتژی، مدل راهبردی ، بازاریابی، شرکت های کوچک و نوپا ، سودآوری