امیررضا آشورماهانی - کارشناس ارشد مدیریت ورزشی، مدیر گروه تربیت بدنی و علوم ورزشی دانشگاه آزاد اسلامی، مرکز ماهان(نویسنده مسئول) E-mail: Amir_Ashoor_Mahany@Yahoo.Com
مسعود رحیم پور - کارشناس ارشد تربیت بدنی و علوم ورزشی، مدرس دانشگاه آزاد اسلامی، مرکز ماهان E-mail: Ma_rahimpour@Yahoo.Com

هدف کلی این تحقیق، بررسی رابطه مهارت کلامی با رضایت مندی و وفاداری مشتریان باشگاه های ایروبیک است. از آنجا که ارتباط موثر، یکی از عناصر کلیدی موفقیت مدیران است، برخورداری مدیر و کارکنان یک سازمان یا بنگاه از مهارت کلامی می تواند سودآوری و بقای باشگاه های ورزشی به عنوان یک سازمان کوچک را در بلند مدت تضمین نماید. مسئله مورد بررسی در این مطالعه این است که آیا باشگاه های ورزشی علاوه بر بازاریابی بیرونی و داخلی نیازمند بازاریابی متقابل یا همان ارتباط متقابل با مشتریان و رعایت مهارت کلامی در تعامل با آنها هستند و این ارتباط متقابل به چه میزان در رضایتمندی مشتریان و وفاداری آن ها نسبت به استفاده از باشگاه موثر است. به عبارت دیگر، آیا رابطه ای بین مهارت کلامی مدیران باشگاه های ایروبیک با رضایت مشتریان و وفاداری آنان نسبت به باشگاه های ایروبیک وجود دارد؟ این پژوهش درسال ۱۳۹۱ در باشگاه های ایروبیک شهرستان کرمان با استفاده از روش پیمایشی (توصیفی- همبستگی) مبتنی بر پرسشنامه استاندارد انجام پذیرفت و جامعه آماری آن شامل ۳۰۰ ورزشکار و ۴۶ مدیر از ۴۶ باشگاه ایروبیک موجود در شهرستان کرمان بود. یافته ها نشان داد که از بین دو متغیر اصلی این مطالعه که بر اساس مطالعات پیشین و نظریه های مطرح شده- مدل رضایتمندی سوئدی و دیدگاه های کاتلر در مورد مهارت های ارتباطی و وفاداری مشتریان-  مورد بررسی قرارگرفته اند، تمامی ابعاد رضایتمندی مشتریان و وفاداری آن ها متاثر از مهارت کلامی مدیران بوده اند. به عبارت بهتر، می توانم گفت که بین مهارت کلامی مدیران و رضایت و وفاداری مشتریان روابط معناداری وجود دارد 

مهارت کلامی مدیران, رضایتمندی مشتریان, وفاداری مشتریان و باشگاه های ایروبیک کرمان